一条君| 狙击链家 中介大混战(5)

只不过，引入战略投资者同样会倒逼企业改革。链家并没有披露过财务数据，在2016年完成B轮融资后披露的项目投资计划书显示，链家将在5年内完成上市，这个时间节点将是2021年。 [好文分享：www.11jj.com]

计划书还显示，2014年链家的营业收入39.3亿元，净利润为4.1亿元，净利润率超过10%；2015年营业收入155亿元，净利润却只有5.5亿元，净利润率大幅下降至3.5%。 [本文来自：www.11jj.com]

扩张、技术投入显然在吃掉链家的净利润。为了做大蛋糕、提升净利润，以及还剩两年多的上市节点，链家必须开启新一轮扩张。在这幅视野广阔的战略蓝图面前，左晖似乎显得急切起来，贝壳找房的规模扩张目标要在今年年底前完成，这无疑是个挑战。

同行反击

竞争对手在摩拳擦掌，左晖和他的贝壳找房也没有闲着。

彭永东在媒体见面会上表示，贝壳找房要把流量做到比链家网多十倍。最近一个多月的时间，贝壳的流量拉升到了链家网的25%。

但竞争对手监测了贝壳找房和链家网，发现目前两者的差异率仅为10%。

同时，贝壳找房大举进攻三四线城市，此举被链家的传统竞争对手认为战线过长，链家赖以生存的直营模式带来的收入将不可避免受到影响。

链家另一个被视为弱点的地方在于，拥有强大的技术优势一方面可以碾压对手，但过度的技术投入也可能让链家的营业收入难以转化成足够的利润。

说链家是技术驱动的企业在一定程度上是成立的，计算机专业出身的左晖明显是个技术派。贝壳找房成立前，链家网有一半的员工是技术角色。在楼盘字典的数据建设上，链家累积的投入已经超过5亿元。

这些弱点都被竞争对手看在眼里。经过短时间的仓促谈判，58集团已经与我爱我家、麦田房产、中原地产、21世纪不动产形成联盟。58集团更是通过股权合作的方式与我爱我家紧紧绑定，曾经交锋的对手转眼成为战略伙伴，彼此均做出了必要的妥协。