一勺言 | 中国开发商开始遇到「黄金问题」(4)

我引入「底蕴」这个概念来加入这场开放讨论，有底蕴的公司，可以活的更长久。 [本文来自：www.11jj.com]

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「底蕴」不仅是定性指标，还可以在一定程度上精准测量。为了达到测量的目的，我们可以把它拆分成三个角度：

1，跑道；2，融资；3，产品；

跑道对应的是你的战略选择。对于一个老板来说，钱出自棉花、农业、电商还是房地产，没有本质区别。但是，能够连续跨入15年、20年生命周期的公司，必定不会小看这个问题。在赛道的选择上，定力，抗干扰、调整，这些词汇个个都很昂贵，一点不比土地出让金便宜。

融资对应的是你的筹资能力，不管是从股东那里，还是从银行小伙伴那里。筹钱能力是比筹钱本身更重要的追求。一个能活30年的公司，本身就是一个强大的存活力证据，因为有人相信它，愿意给它融资。

产品对应的是你的市场真实竞争能力，以及未来的机会空间。再好的跑道，再多的资金，如果没有相匹配的产品能力，来做价值兑现，任何一个公司都难言赢家。这里的产品能力，尤其指向产品的品类是否丰富，结构是否合理，以及，对市场口味变化有较高的调试能力。

三

在14宗迈入15周年生命周期的闽籍地产案例中，融信是较为年轻的一家，但它的样本性却很典型。拿它来举个例子。

首先是跑道。

融信选择是一条高级地产跑道，这从它的销售均价可以看出来。今年前几个月，融信的销售均价都在2万元以上。

均价高的背后，是因为它把很多高价值城市作为了主场，其中，杭州，福州，上海与郑州，都是现在与未来的重仓城市。