三大“战区”加固山东大本营 “..型”家家悦为何北上开辟第四战区？(3)

“三大战区”深耕山东

作为山东省内数一数二的零售企业，家家悦近两年在立足胶东（威海、青岛、烟台）的基础上，门店不断向周边市县延伸，门店规模已达700多家。去年底，家家悦提出了未来5年每年新开门店不低于100家的目标，彰显了其做好线下实体门店的坚守与信心。

正如山东包容的传统文化一样，山东本土的零售市场多年来也一直处于百花齐放的状态，家家悦、银座、利群等处于第一梯队，以齐鲁商盟成员企业为代表的第二梯队在近几年也都在各自的区域内发展得有声有色。

基于此，我们看到家家悦针对山东零售市场提出了东部、中部、西部三大战区的组织架构，分别对区域市场进行深耕，在直接开店的同时还依托家家悦供应链..优势拓展B2B业务。

而与家家悦有些类似的是，青岛利群也在近一年多来加快了市场拓展步伐，尤其在上市之后，利群直接通过收购乐天玛特的72家门店将触角成功伸向与山东毗邻的江苏市场。利群在市场上的咄咄逼人在一定程度上，对家家悦的地位也是一个体量相当劲敌的挑战。

以不久前发布的上市公司三季报为例，家家悦和利群都实现了营收、利润双增长，双方销售规模分别为95.56亿、82.96亿，增幅家家悦是利群的2倍，利润方面家家悦为3.01亿、利群为2.97亿，家家悦增幅明显高于利群，但额度相差并不大。从双方门店数来看，收购乐天玛特后的利群整合开店势头强劲，目前平均每月开近10家店，直追已有700多家门店的家家悦。

中小零售企业的抱团发展，也是山东零售市场一股不可忽视的力量，尤以2017年8月，山东省12家区域零售企业发起成立的齐鲁商盟为代表，他们也在谋划以联盟为..建立联合、共享型供应链。