美甲店主如何应对知识的“诅咒”？ | 互联互生(2)

舒立茨

推销员四处推销啤酒，但效果不明显。一次，，他坐火车时遇到当时美国最著名的广告人霍普金斯。两个人在聊天的过程中聊到啤酒的..问题。

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霍普金斯说：“啤酒销量这么不好，我帮你写广告。你需要告诉我啤酒的卖点。”

推销员说：“我的啤酒和大家都一样，都是德国工艺生产，口味也很一般，真的没有什么卖点。”

霍普金斯说：“想要做..，没有卖点也要创造卖点。”

于是，他让推销员将啤酒的生产工艺从头到尾讲了一遍。

听完推销员的讲解，霍普金斯找到了其中的卖点：啤酒在罐装之前，会先用高温纯氧吹一下瓶口。吹完之后，啤酒的口感很好并且不会变质。

霍普金斯的..方案是：买下报纸的一个版面，上面登一幅吹瓶口的图片，标题写“每一瓶舒立茨啤酒在罐装时瓶口都经过高温纯氧的吹制，这样才能保证口感的清冽”。