放弃健身舱 超级猩猩的战略腾挪(3)

“很明显团体课..的效率更高，但所有的财务结果都是因为选择了正确的产品，”跳跳说，“团体课解决了用户痛点，满足了用户需求，同时可以服务多个用户，因此翻台率高，营业额也较高。” [原创文章：www.11jj.com]

从人力的角度看，不做健身舱也是明智之举。“如果继续做集装箱健身舱，肯定要分部分人力去健身舱业务，集装箱健身舱和团体课的运营方式不一样，就需要有两个团队，这会分散精力，”对于超级猩猩这样的成长中的公司来说，这不是一个好的做法，所以跳跳说，“不是不喜欢集装箱健身舱，但要聚焦到一个主营业务。” [本文来自：www.11jj.com]

用户更多、营业额更高、利润状况更好的团体课不仅可以让超级猩猩获得更高的成就感和荣誉感，同时这也符合未来的发展趋势。

率先求变

超级猩猩果断放弃健身舱业务，专注于开设团体课门店，势必会导致部分客户流失。跳跳说：“即便有些不舍，但是这是企业发展中必须做的选择和取舍。”

不过对于超级猩猩的健身舱客户来说，还是可以找到健身的地方的。跳跳说：“我们的健身仓客户有两类，一类是自己会练，另一类是需要教练带着练，第一类去哪儿都能继续健身，第二类由于其较强的消费能力，也会有很多人愿意为他们服务。”

公开资料显示，超级猩猩提供的产品和服务主要包括团体课教室及多元化团体课程。其中，团体课工作室包含全能店、单车店、动静店、体能店等，面积在100-300平方米，用户购买后获得入场密码，参与体验课程；多元化课程包括引入的LESMILLS、ZUMBA，以及自主研发的Fighting Combo燃动搏击课程、UPPER SHAPER胸背塑造课程、BUTT SHAPER翘臀塑造课程、THE BLOOMING肩颈释放等课程。满足瘦身塑型、运动表现提升、亚健康改善等需求。

跳跳介绍，团体课客单价从69元到159元不等，每人月均在超级猩猩门店消费水平约为500元。