报名即将关闭，做招商的你确定不来修炼一下吗？(2)

还没有成为..级的企业，未来一年半的时间内企业发展目标不是忙着什么招标大年抓销售，那是战术层面的东东。企业的最高决策者，应把重心放在如何能够成为..级企业这一战略高度上，这是事关企业未来20年的生存发展大计。 [原创文章：www.11jj.com]

当然，你要成为..，前提条件是是否具备成为..的潜质?医药行业是以产品驱动发展的行业，产品的重要性毋庸置疑。不具备可推广价值的产品，再你吹成一朵花，依然是被大浪淘沙的对象。其次是依照产品制定战略的能力,产品是好产品,但是缺乏产品战略也一样是致命的。（但这句话的逆命题是不成立的）如今在市场上当红的大品种，特别是刚开始不为市场所认可的大品种，其中一个成功的要素就是背后有着成功的产品战略。这样的例子，不胜枚举。估计你会让我举几个，呵呵，我们私聊，免得有精神洁癖的人说我打广告。

审时度势，360度客观评估自身的整体情况，能否成为..。如果不能，咱也别不服气，先认了吧，在未来几年内，整理一下自己的资源，收拾收拾尽快找到一个好婆家嫁了。否则，越往后，越困难。

当很多代理商还在为一两个点的蝇头小利和厂家争得面红耳赤的时候，其实你更应该是观察和判断厂家是否具备..的潜质。代理商也要有自身战略，那就是在2015年底之前，找到你能结盟的对象，成为..中的一个环节。如何判断？先不谈什么企业具备..的潜质，我们先谈什么企业不具备..的潜质。

首先，当然是产品。产品如何选择，去年也写过一些得罪人的文章，感兴趣你可以找来看看。产品好不好，如果暂时看不出，那么你就看看他是如何宣传的。

很多企业看样学样，带金销售年代拼底价拼空间，现在学术推广时髦了，就要跟风玩学术。可是很遗憾的是，我见过很多宣称自己要搞学术推广的品种，连个像样的临床数据和文献都拿不出来，更别提什么循证医学了。这是典型的缺哪补哪,（类似于一些公司墙上挂着团结创新几个大字，可实际上是一盘散沙固步自封）。代理商可以把这点作为一个筛选要素,直接PASS。

其次，产品战略。优秀的产品经理或招商经理在推荐产品时都会谈产品战略，简单说，就是未来5年-10年后产品在市场上会是一个什么模样。说不清楚或压根就不知道的，可以直接PASS。..级的企业在这一点上，对产品的发展愿景，那是上下达成清晰共识的。

然后，代理模式。两票制的杀伤力可见一斑，如果现在一开口还是说几倍空间的底价模式，对于你，我不知道你如何感想。如果是我，我心里已经多半在否决这样的企业了。为何？这不是在证明企业招商思维还没有转变，并且缺乏必要的财务处理能力嘛。这样的企业在运营管理商是短板，很难具备升格成为..级企业的潜质。至少，在转型的速度上已经跑输了。（当然，如果你具有在后半场突然发力的能力，另当别论）

那你会说，这样筛选下来，岂不是大多数企业都被淘汰了？这还用说吗？4000多家生产企业，18万个产品批件，不到3万个品规中标，不足6000个能进医院，医院常用药不超过1000个，在这个不太准确的数据面前，市场逻辑已经明白无误呈现给你了。你是相信逻辑呢，，还是信成功学？