报名即将关闭，做招商的你确定不来修炼一下吗？

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
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两票制CSO咨询∣企业内训∣医药政策

点苍鹤

行业大洗牌以2013年为发端,到2015年之间是行业进行内部大调整的历史性阶段。如今已是2018年，两票制已全国推行，在这样一个需要重新定位自身角色的时期，招商也需要切合时代发展的特色。

可以这么说，未来几年企业不是在招商,而是在招..；代理商不是在找品种,而是在找..；代理商将与药企融为一体,成为..的一部分。

..是这样一个结构:以产品为核心,依照相关政策及竞争态势制定市场战略,组建销售网络,拥有较强的政府事务和财务处理能力。这其中，产品是核心，是命根子，但命根子要变强变大，需要进行多样化的整合，其中，按8大价值模块进行的垂直整合是未来市场的主要洗牌方式。关于垂直整合的具体方式，去年我就写了一系列文章，本文不再赘述，回复「整合」，可查看。

业内拥有大品种的企业，早就在内部进行了产品+医院的招标模式。高昂的保证金，类似于拍卖产生的销售任务量，保证金与销量挂钩，在强大压力和利益诱惑的双重作用下，全力以赴搞好销售。

已经成为..级的企业，早就在内部洗过牌，并且常洗常新，越洗越有竞争力。类似这样的洗牌模式将从企业内部扩大到整个行业，未来比拼的是各个..的竞争力：研发能力是否可支撑，产品是否足够好，政府事务能力是否强大，销售网络是否具有活力和战斗性，市场管理是否科学到位，财务处理能力是否稳健。