1号学术｜DIGIDAY研究室：Youtube TV流媒体电视服务如何进行广告定位？(3)

虚拟MVPD供应商认为，通过提供更好的定位他们可以为额外的库存收取费用，但问题是广告商是否会付钱。

在AT&T最近的电话会议中，公司首席执行官兰德尔·斯蒂芬森（Randall Stephenson）表示，利用数据来对特定的受众投放广告时，该公司在DirecTV上销售的每条广告可以获得3到5倍的收入。Sling TV的广告销售主管亚当·洛伊(Adam Lowy)表示，用户对其可寻址电视产品的需求正在增加。他说，在Sling TV上，超过80%的购买都是有针对性的(不包括目标节目或电视网)。Sling TV的节目服务销售量上月占了Sling TV广告业务的50%，而5个月前这一比例仅为15%。 [原文来自：www.11jj.com]

 

 

“广告商将继续希望购买网络和节目” 亚当·洛伊(Adam Lowy)说。“但他们也逐渐习惯了新的购买方式，尤其是在我们将目标定位于优质电视内容的情况下。”

广告购买者表示，他们将支付一个具有高针对性的广告在虚拟MVPD里，但它将改变它的客户和目标。但一些人仍然认为，能够在特定的网络或特定的电视节目中投放广告是有价值的，这也是他们在YouTube电视和Hulu的直播电视上做不到的。

“对于某些客户来说，背景很重要”Swell Shark首席执行官尼克·帕帕斯(Nick Pappas)说。“网络和有线电视运营商允许你挑选。但通过虚拟服务，你并不总能像直接接触网络或有线电视运营商那样获得同等程度的特殊性。”

DirecTV和Dish等大型传统发行商也提供特定的网络和电视节目，同时也提供能够吸引数百万用户的可寻址观众产品。

尼克·帕帕斯(Nick Pappas)说：“当你购买DirecTV时，你肯定会一直出现在最大屏幕上，而在Hulu上，你大约只有60%到70%的时间会出现在电视屏幕上。”

广告收入能抵消节目成本的损失吗？

最终的问题是，虚拟MVPD能否产生足够的广告收入来盈利。根据SNLKagan的一份报告，在虚拟MVPD中，每个用户的平均收入是37美元。这些服务中的大部分，包括Youtube TV，DirectTV，Hulu的Live和索尼的PlayStation Vue，它们基本要收取40美元或更多的费用。