..过火，火锅店11天就被吃垮了，还负债50万(5)

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3.会员消费可优惠 [原创文章：www.11jj.com]

西贝今年也推出了VIP会员卡，年费299元。

西贝新菜单有两种价格——原价和会员价。比如189元的烤羊腿，VIP会员价179，整体优惠力度3~10元。此外还有“满20送1元”、“满100返30代金券”、“60元生日礼券”、“包间优惠活动”、“亲子套餐”、“网络商城优惠”等。

虽然西贝说有不少顾客升级成了VIP会员，但是299的年费对于很多顾客来说还是偏贵，何况优惠力度并不大。

无论是免费还是付费会员，不管是积分还是返现，会员..都能在一定程度上增加顾客粘性、提升消费频次，尤其是付费会员，对于提升复购率的作用更为突出。

此外，付费会员还有利于企业迅速积累资金，便于经营周转和规模扩张。

虽然会员..有诸多好处，但是商家在策划时还须谨慎核算成本、全面考虑可能发生的不良状况，切不可贪图一时火爆。

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