【成功案例】某酒业公司发展战略转变项目纪实(3)

首先，经营战略定位不明确，没有清晰的发展战略和竞争战略 [原文来自：www.11jj.com]

白酒业正处在一个高强度竞争的市场..领域里，尤其是中、低档白酒产品的竞争更为激烈。目前该酒业公司以生产中高档白酒为主，产品目标定位政务客户群。但是在实际运营过程中，企业却不能针对目标客户群，选择合适的竞争战略，在激烈的竞争中表现出后劲不足，企业核心竞争力减退。从企业战略定位角度来看，根据企业生产经营的产品特点，“品牌”应该是企业的第一资源，是其生存与发展的关键所在，但该企业在品牌宣传上却缺乏科学性与针对性。 [本文来自：www.11jj.com]

其次，企业组织架构不能支持企业战略发展

企业组织架构的设置依然为传统模式，主要设置生产、..两大职能，没有单独设置品牌推广的部门，忽视了品牌对企业的重要性。现有的组织结构不能与组织战略有效的结合，组织结构不能为组织战略服务，反而阻碍了企业的进一步发展壮大。

第三，人员管理不能与企业发展需求相匹配

企业由原来的以生产为主逐渐向以市场为主过渡的过程中，更多的关注生产，不能根据企业战略的调整及时转变管理思路，管理不能与企业发展需求相匹配；其次，企业经营下的内部分工方式欠合理，由于企业经营班子团队在内部二次分工方面经验、能力的局限性，人员常常感觉分配不公平；再次，作为一家集生产、销售为一体的酒业企业，专业的生产及销售人才缺乏，队伍综合素质不高，再加上缺乏对人员客观的评价，本来就稀缺的优秀人才流失严重，员工工作积极性普遍不高。传统的评估方式，单纯的强调人员业绩评价，忽视对人员能力的培养，容易使员工产生急功近利的心理，不利于企业长远目标的达成。

华恒智信解决方案

通过对该企业存在的问题进行梳理，我们发现企业不仅仅面临着管理问题，首当其冲的是经营问题。

俗话说：“经营是搂钱的耙子，管理是存钱的匣子”。经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序。华恒智信专家团队认为，当经营问题与管理问题同时存在时，企业首先要解决的是经营问题，然后才是管理问题。在明确了企业战略定位的前提下，协调好经营与管理两者的关系是企业发展的关键。然而，企业要想保持好两者的平衡，首先必须要了解经营与管理的区别与联系，这样才能做到趋利避害，有的放矢。