拥抱新零售 | 三只松鼠线下加盟店开业了，计划五年要开一万家，凭的是什么？

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打开手机淘宝，输入“休闲零食”点击搜索，率先映入眼帘的便会有三只松鼠的名字。作为休闲食品界的网红之一，三只松鼠自成立至今，成绩斐然，就在2017年9月，三只松鼠天猫累计销售突破了100亿元，成为线上电商首家破百亿的快消品牌。

就在刚过去的几天前，三只松鼠第一家不收加盟费、管理费的“加盟店”——“Summer&三只松鼠的零食订阅店”在山东淄博正式开业，开业当天，便完成了14000多元的成交金额，吸引了1300多位的人光顾。

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另外安徽芜湖、马鞍山、辽宁鞍山也相继开业，目前正处于内测阶段，只开了这四家。但是联盟小店的项目，计划要在五年内要开到一万家。

其实三只松鼠布局新零售的步伐一直都在加速。

相关数据显示，三只松鼠线下体验的“投食店”已在武汉、南昌等33家城市相继开店；5月份，三只松鼠入驻阿里零售通，线下的小店可以通过零售通..进货三只松鼠产品，8月份，与苏宁小店达成了合作，并成为首个线下合作渠道。

在阿里巴巴零售通“兼木成林，容川入海”战略发布会上，三只松鼠CEO章燎原就表示：三只松鼠现在目前正从电商企业加快转型为数字化供应链..企业，要做的就是以数字化转型驱动新零售。从线上到线下、产品、供应链以及IP等方面，进行全方位升级。

那放出“五年一万家”这个目标，三只松鼠的底气是什么？

IP形象的生动打造

成功的品牌影响力离不开IP的打造。

三只松鼠于2012年创立，创立之初便采用萌翻可爱、活生生的动画形象，显得很有人格化。不仅如此，更是把松鼠化的风格延伸到各处，广告、客服交流、微信沟通、产品展现等都是通过“松鼠体”，通过这几年的IP化打造下来，三只松鼠的形象已经深入人心。

而在今年4月，三只松鼠的同名3D动画《三只松鼠》也上线了，在爱奇艺上播放量已过1亿，还有不少网友反映：动画不错，在国产动画里算良心的了！三只松鼠将品牌娱乐化的做法，不仅进一步维护了老用户，也为自己带来了新用户。

图片来源：三只松鼠官网

在IP的打造上，提升了自己的品牌认知，这一点，三只松鼠有着自己独特的优势。

不断增加曝光几率

天猫商城，仍然是三只松鼠的主要发力点之一。三只松鼠积极打造各个节日的..，不仅仅是双十一购物狂欢节，诸如重大节假日、造物节、618等，都有相关活动的促销。通过打包优惠的方式，切中用户图便宜的心理，也博得了关注。

图片来源：三只松鼠天猫旗舰店

和众多大品牌一样，三只松鼠也没有放过微博这个..。在微博上，只要转发该条微博，就有抽奖资格和有机会获得奖品，而纵观诸如此类的广告..来看，用这种方式激励用户主动参与的方式，可以形成很好地传播效应。

广告植入。对于有着IP形象的品牌来说，最好的传播方式便是在电视剧里进行相关广告的植入。三只松鼠通过在《微微一笑很倾城》、《欢乐颂》等热播大剧里的零食、玩具等巧妙地植入，不断增加自己的曝光机会。

注重消费者体验

在对消费者的服务上，三只松鼠的确很用心。

在天猫上买过三只松鼠、和客服聊过天的用户都知道，三只松鼠客服人员都有专属自己的“松鼠化名”，在对话时都会呼唤消费者为“主人”，下单后，手机收到的发货信息也是以“主人”开头，这一点，三只松鼠满足了消费者“被尊重”的心理需求，做到了全新的开辟。

包装方面，从箱子到产品，每一样都带有三只松鼠的形象，并贴心的在每个快递盒子上贴有开箱器，给用户提供了方便；此外，除去收到自己所买的产品，还有鼠小袋、鼠小巾、手写信、节日卡片等“额外之物”，体现了三只松鼠的换位思考。

月饼

图片来源：三只松鼠天猫旗舰店

产品的不断创新。6年时间里，三只松鼠有超过600个SKU，在坚果这个即将成为红海的市场里，找到了自己的蓝海，不断的开拓新产品和新市场是核心动力。例如近期，三只松鼠推出的半人高的“巨型零食大礼包”、中秋节的流光月影、花朝月夕等新品月饼都在一定程度上，契合了消费者的购买需求。

图片来源：三只松鼠天猫旗舰店

三只松鼠线上线下不断发力，联盟小店还只是新零售布局中，迈出的一小步。大家对于三只松鼠“五年一万家”联盟小店的目标，有什么看法？欢迎留下你们的意见哦！

本文由食品商务网编辑根据..官、互联网新商业观察、创业家传媒、三只松鼠官网等信息编辑整理发布，如有侵权请第一时间联系小编删除，如若转载，请在下方留言。

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