如此局面，如何制定2019年公司发展战略？(4)

而对整个行业价值链中有更大雄心的企业而言，对价值链中角色与价值的清醒认知是走对路的第一步，可谓一步天堂、一步地狱。

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3）需求洞察定生死

企业的价值最终说了算的是客户，因此，把握客户需求是企业的起点又是终极课题，这个问题一般会最终归结到产品。

我们欣喜的看到在消费分级、竞争日益激烈的时代，中国企业在产品上是越做越好了。

无论在创意、品质、性价比等方面，都开始让人刮目相看。这就是市场的力量，没有市场力量的驱动，这些好产品永远都不会出现！

在产品设计的方向判定方面，我们依然觉得产品价值链设计是最好用的工具。

在对产品进行价值设计中，产品价值要素的提取是关键步骤，在这里，我们提出这么一个公式：行业驱动力+消费者趋势+消费分级方向=产品价值要素提炼。

在海底捞、名创优品、小米、大龙燚火锅等等案例中，我们都看到了创始人在产品价值设计上的远见卓识，这也是战略的起点。

4）核心能力或比较优势

认清我们可能具备什么能创造独特客户价值的核心能力或比较优势，这种能力，既是战略制订中“知己知彼”的需要，也往往关系到企业在市场中创新的成功率。