【解答】理财经理 | 基金..通关演练的建议(5)

避险类的讲座、网点沙龙；

年末节日的折扣、促销 [好文分享：www.11jj.com]

上述练习时理财经理的基本功，也是复杂产品的..逻辑的梳理。这个环节往往是确定了客户有需求后，才进行说明。比如如果客户最在意流动性，那么权益类基金肯定不是最优的推荐。

在确定客户需求的后，用更高的视野，从产品的角度结合“时效热点”、“新鲜观点”、“客户痛点”，进行产品的说明和..。

在表达上需要简单明了，让客户明白到采纳建议的好处，让客户认识到你的专业，实现理财师与客户的双赢。

欢迎金融机构理财师加入理财师讨论群，扫码对门老李，注明“入群”