如何有效地发展下游代理商

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这既是一个“..”话题，也是一个“销售”话题。

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首先，从“销售”角度来说，发展下游代理商（二、三级代理等）是一个销售技巧和销售策略的问题。它需要销售人员对潜在的客户（下游代理商也是客户哦）进行筛选，之后再通过一次或多次的接触来反复接洽，直到最后双方签署代理协议。关于销售技巧，国际著名版权课程“行动销售”建议：每次拜访都可以参考“行动九步”来行动。

其次，从“..”角度来说，在制定、实施渠道策略前后需要开展一系列的工作，，以下10个步骤是组建分销网络的完美流程，可以参考：

1）识别终端客户（所有当前客户和潜在客户）；

2）调研终端客户（含当前客户和潜在客户）；

3）描述理想分销商的标准；

4）调研分销伙伴；

5）接触分销伙伴；

6）选择分销伙伴；

7）与分销伙伴共同制定../销售策略和行动计划；

8）与分销伙伴商讨进货事项；

9）与分销伙伴共同制定销售/服务计划；

10）为分销伙伴提..品、销售、服务..。

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