性价比著称的小米为什么干不过vivo、OPPO？(2)

在oppo vivo的成长期，准确定位受众才能更快打开市场，所以差异化定位受众成了OV占有市场至关重要的步。 [好文分享：www.11jj.com]

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如何体现“差异化定位受众”呢？

其一，锁定三四级市场消费者。在一二线城市，华为、小米、魅族等手机品牌早已进入市场，占得先机。当时，相比于一二线城市，三四线城市的智能手机市场还未饱和，故而，OV选择将目标群体下沉，把三四级市场的消费者定为目标受众。

其二，关注被忽略的群体——电话用户。尽管智能手机普及了，但对于很多消费者来说，打电话仍是日常生活中的大事、仍是手机最重要的功能。2014年的广告语“充电5分钟通话两小时”，对电话用户的吸引力，精准有效。

其三，体验..，抓住部分需求明显的受众。买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点，比如有的消费者看重手机的拍照功能， OV手机厂商抓住这一关键，让拍照成为OV手机的主打功能之一。这对于喜欢用手机拍照的消费者更是起到了形成购买行为的催化作用。

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爆发期——传播和线下渠道成功发力

2015年下半年——2018年上半年是oppo vivo的“爆发期”。OV为何能强势爆发，当然少不了广告和线下渠道的助力。