性价比著称的小米为什么干不过vivo、OPPO？(3)

秦池式的广告宣传 迅速扩大知名度

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OPPO和vivo总是留给我们“非常舍得在广告上花钱”的印象。那是因为OV每年都会在市场上投入巨额的宣发费用，请的全是流量代言人；而且OV还不惜重金冠名赞助当下最红的综艺节目。

让娱乐明星影响消费者，既打响了手机的品牌的知名度，还能吸引明星粉丝进行购买，一举两得。

广告投入越大，预期市场就越大；预期市场越大，销售规模就越大；销售规模越大，平均到每一件产品中的广告费越少。这种秦池模式用在OV身上，确实是成功的冒险..模式。

线下渠道最优化，依靠经销商+门店

主推线下销售渠道，和渠道经销商建立稳定的合作关系，是OPPO和VIVO的共同特点。代理商都愿意销售OV手机，是因为跟其他手机相比，OV给代理商的利润是最高的，卖出一台2500元价位的手机，代理商基本上可以赚到500元左右；据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点，还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定。所以当不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他其实走进了一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润惟一的驱动力。

在三四线城市乃至乡镇，实体店销量更好，所以有手机点、广告牌的地方就有oppo vivo的线下门店。oppo和vivo如毛细血管般渗透城乡的渠道，在线下市场有着明显的压制力。据不完全统计，vivo有95%的产品是线下销售， OPPO则把全国划分为30多个一级代理区域。OV实体店众多，为消费者提供便捷的购物渠道的同时，还能为消费者提供全面的售后服务。