【分享】理财师：金融产品销售经验(2)

 

比如某年年初我给客户配置了沪港深的产品，客户真是赚了钱。我发现不同的阶段一定要配置不同的产品，行情来了，必须加大权益类的配置，行情不好建议客户挪到货币产品避避风头，如果期货市场有机会，就给客户讲讲CTA策略，现在马上行里又开始发养老FOF产品了，我也正在比较分析这些产品，看看究竟适不适合给客户。 [本文来自：www.11jj.com]

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我今年整体销售业绩不错，客户也都赚了钱，这为我明年的销售任务完成也打下了好的基础。总之我认为理财经理一定要提高专业能力，不能单纯的为了销售而销售。

 

人物：理财经理B

身份：..总监

心得：产品销售是个长期过程，任何行情都有产品可卖

 

我的工作更侧重于产品的销售组织，这里我也谈谈我的心得体会。干零售业务这么多年我认为产品销售不是一锤子买卖，而是一个长期的过程，而且任何行情都有产品可卖。