【分享】理财师：金融产品销售经验(3)

 

组织销售产品时，我最看重前期的准备工作，为了节约一线销售人员的时间，我们会先把产品研究透彻，提炼好各种..卖点，尤其是预热阶段，我们自己会模拟客户的问题写好相对应的话术，有时我们也会提前去客户那摸摸底，看看客户对产品有什么疑问，最关心什么问题，我们提前把客户的疑问全部准备好。同时还会组织销售人员进行“通关演练”，提高实战经验，提高理财师的销售技巧。 [好文分享：www.11jj.com]

 

经常听到有理财师抱怨，这种市场行情产品太难卖了。我个人认为产品是否难卖和市场行情无关，还是和自己是否给客户了合适的产品有关。因为不同的行情市场会有不同的产品脱颖而出。我认为销售产品就像一场战役，但我们不能打无准备之仗，一定要做好各种准备工作，这样会达到事半功倍的效果。

 

人物：理财师C

身份：投资顾问

心得：卖权益产品一定做好KYC

 

我一直在券商营业部做产品销售工作，，和银行的客户偏爱预期收益型产品不一样，我接触的客户大部分都是自己炒股的，所以风险偏好相对较高。这几年我们券商营业部也一直在转型，因为靠..真的是赚不到什么钱了，所以我们也会向客户一些私募产品、券商资管和公募产品等，为客户做一些资产配置。