从天河城到朝阳大悦城：购物中心迎来“线下”大变局(6)

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（入驻荟聚购物中心的树德生活馆）

除此之外，类似吱音、树德生活馆这样的单一业态刚好能和上述复合业态形成差异，吸引在生活家居领域有较高追求的消费者，也是购物中心的选择之一。

人、货、场轮流转，这次谁说了算？

小娱去即将开业的“伍台”看了一圈，1500平的伍台空间里，只有很小一部分租给了商户，其他的地方都是展览、零售、自有活动区。

“不足1/3的空间用于餐饮和零售，余下部分则全部用于塑造体验。”这是张琦重视消费者体验的大胆尝试。

一般而言，大悦城中商铺租金的收取方式是固定租金和抽成租金，两者取其高。打个比方，当时谈的固定租金是15万元/月，若当月的流水是100万元，按照20%抽成的话，就是20万元。最终大悦城收取商家租金是20万元。

相比B1层其他的商家，大悦城给伍台的租金有很大的折扣。

同样，在荟聚购物中心，Major大调也得到了正常租金15%的优惠。

若细想，这波购物中心空间争夺者的商业模式也有相似之处。基础业态都是单一的，比如餐饮、书店、展览等，延展的方式要么是打通线上线下的渠道，最终落在零售上；要么是自建品牌成长渠道，在上下游有充分的议价能力。之后的想象空间很大。

但小娱在其他购物中心观察时，还发现生活馆、生活空间人流不是很大。多数都还没有盈利。周一-周四，日营业额也就几千元，即使在周五-周日的高峰期，日营业额也勉强能超过1万元。

是什么让购物中心做这么大的让利？

我们来看看购物中心的本质：1996年，广州天河城的诞生，意味着中国第一个真正意义上的购物中心落成。发展到今天，数据显示，截至2018年1月，全国5万方及以上的存量购物中心约6100家，未来3年拟增量2000家。

之前我们称购物中心是百货商场。那时候去这里是因为里面的商品，即“货”；再往后，消费者去某个商场是因为这里的牌子名声比较响，即“场”；而现在，一切围绕的主体是“人”。

人的体验好了，抓住这波人了，才会带动货和场。