五一出去撒钱？揭秘5000亿文旅市场靠什么..的(5)

在国内外，IP运用到文旅市场主要有三种合作方式：

[原文来自：www.11jj.com]

1、“影视+动漫+旅游”的结合，将成熟内容型IP与旅游乐园或旅游目的地的结合。

其中乐园类比如迪士尼、环球影城等；旅游目的地类，像与新世纪福音战士融合的..箱根，这种模式支撑产业化运作，取得了很好的市场反响；

2、“原创IP形象+旅游”的结合，形成人格化自主IP。

比如熊本县的酷MA萌（俗称熊本熊），这种模式的运用，使原本名不见经传的熊本县知名度迅速提升，县域内熊本城、阿苏内牧温泉等景区旅游人数倍增，两年内给当地带来了1200亿日元的经济收益；

3、“IP活动+旅游”的结合，引入当下热门IP主题活动，在短期内形成内容增值效应，达到引流的效果。这种形式目前主要应用于都市景点，比如上海长风海洋世界在2018年1月份引入为期6个月的“汪汪队立大功”系列IP活动。

回到刚说的线下IP零售这点，就能明白整体的逻辑。线下零售仅是检验IP市场认可度的一种方式。

零售店里面可以对IP进行集体曝光，然后人潮互娱会对单店SKU1000+的IP周边衍生品线下销量数据进行收集，计算出各个IP其线上人气与衍生品销量的转化率。之后再根据IP的线下实景娱乐和相关粉丝活动，对每个IP粉丝群体和非粉丝群体的吸引力进行统计和检验。从而迅速从海量IP中找到受众认可的人气IP，同时对适合该IP的周边衍生品形式进行验证。

而对于IP切入文旅板块，是基于零售展、主题特展及版权授权代理服务反应的下一阶段动作。

在这一阶段，成熟的IP的商业价值就有经验和数据可以参照，还能根据客群的人群特征给予精准定位。而对于还处于培育期的IP则可以返回到零售阶段，检验其商业价值变现的可能性，到底是否有人愿意为其买单。为下一次植入到文旅项目中提供参考。