御泥坊拟收购阿芙 强强联合还是抱团取暖？(3)

事实上，御泥坊并非没有在进行下沉渠道，其模式包括自营、经销和代销。近两年，，御泥坊相继在650家屈臣氏门店上架销售。截至2017年公司在湖南拥有7家门店，对亏损门店进行了关闭。 [好文分享：www.11jj.com]

而阿芙在线下拥有超过400家的专柜，“随着线上竞争加剧以及空间增长有限，转战线下又成了淘品牌不得已的选择。它们是看到线上增长空间有限后被动地转移，但是线下开店有诸多的不确定性，线下面膜品牌竞争同样激烈，转移成本并不小，门店的租金、人工以及相关的管理成本等都是需要考虑的难题。若不顾一切进入线下烧钱的队伍，忽视线上大本营的地位，后果是危险的。”熟悉日化品牌的人士林永庆对记者表示。 [原创文章：www.11jj.com]

公开数据显示，阿芙2016年电商GMV（成交总额）增长40%，相比过去有所放缓。同时，对于阿芙而言，线下业务也并非那么轻松。大部分线下品牌商都有线上干扰实体店销售的担忧，阿芙曾进行的测试结果显示，线上线下顾客重叠度是7%。IDG发布的调研结果也证实，线上和线下重叠集中度在5%~10%之间。线上与线下同等重要，并且是两个独立群体。为此，渠道融合被认为是他加入后的一大挑战，阿芙精油总裁张耀东认为，“在今天，线上线下两个渠道单独存在是常态，但这并不能代表未来趋势，阿芙想尝试的渠道融合，目标在于增量而非双轨并行下的互相抢夺与伤害。”

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