转型路上，我们三十而变 | MBA校友故事(2)

回想十年前坐在长江课堂里讨论case的情景，张惠(Connee ZHANG)说，“那是十四个月天天打鸡血的日子，积攒了一辈子都用不完的激情和活力。”Connee以前从未想过自己有一天会创业。她毕业后在职业轨道上辗转多次，先后尝试过风投和教育行业。但创业好像是冥冥中命运给她的安排。入读长江时她已经33岁，但仍然阻挡不了她对于与创业有关的课程和分享活动的热情。到明尼苏达大学交换的半年，她选修的课程全都是创业方面的。

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“这是个充满不确定的选择，会有很多困难让人想放弃。但我很幸运，长江和校友给了我很多帮助。我知道了山在哪里，我知道要怎么样才能把自己放到山上去，这是我读完长江以后的收获。”

取势、明道、优术，这六个字是长江人最为熟悉的校训，也是她在长江学到的最重要的思维方式之一。

赛柏电信发展初期，Connee经历过大部分初创者同样的困顿——没日没夜忙碌却无法换来公司的显著发展。读书所学的停留在概念理解层面的知识使她无法一时间有效运用到实践中。但身处香港这个连接着中国和世界的地脚儿，Connee能敏锐地感到华企，特别是私营华企向全球发展的不可阻挡之势。因此，她巧妙地‘取势’中国企业的海外崛起，她将赛柏电信定位为大型跨国企业提供网络信息系统全球解决方案， 致力于成为 B2B 领域“全球企业云服务定制化解决方案专家”。

为了使自己的小团队能在全球市场上立足并做好覆盖全球多个区域的项目，Connee率领香港的同事们和五十多个国家的ICT 领域同业开展合作，不管客户的业务走出去到哪里，赛柏就把服务跟到哪里。

“不管是哪里的合作伙伴，都是想多一点生意。我们给自己贴了个标签，赛柏是中国的，要顺应中国的崛起，服务走向海外的中国客户。所谓‘明道’，就是明白商业的道理，和供应商保持双赢，这样我们的生意伙伴将遍布世界各地。”

赛柏刚刚进入一个新的国家时只发展了一个合作伙伴，服务整个国家的赛柏客户和用户。当某个国家生意越来越多时，就在当地发展第二个合作伙伴。为了克服跨文化沟通难题，Connee就在香港招聘最有经验的人。她一步步积累着“优术”的经验。“长江的一些东西已经融入到我的骨子里去了。项院长一开始就寻找最优秀的教授授课，才有了长江的成功。同样，肯定很多区域的市场是我不懂如何运作的，所以我也需要最好的人才来帮我。”

“项院长提到的很多概念，全球视野、链条对链条资源整合概念等，这个时候发挥了重要作用，它们给了我自信和胆量，一步步扎实深入海外市场。
我常常觉得自己非常幸运。看起来我是整个团队的负责人，其实是他们在管理，我从旁协助，让彼此优势互补。项院长经常强调梦想的力量。我们就有这样的梦想，并且很执着。 ”