独家 | 爱心乳品王学立：那些来母婴市场“抄底”的外行人，现在已经后悔了！(2)

王学立就是在06年开始开店的，据他回忆，“那时候的奶粉厂家，不管体量多大，都蛮敢投入的，几乎是不计成本的”。

 

[原文来自：www.11jj.com]

这得益于当时的一个大环境：06年左右，婴幼儿奶粉行业逐渐走上品牌化发展道路，与此同时，随着市场总量急速攀升，开始催生出一批..型企业，也就是红极一时的“渠道定制品牌”。

厂家疯狂搞定制，以期与母婴渠道形成捆绑，占领更多的市场份额，毕竟那时候，母婴店的“劝购力”是相当大的，那是真正意义上“渠道为王”的时代。

 

厂家支持力度大，而且当时房租、人员工资也便宜，所以开店是一件容易的事儿。当然，还有另外一个原因，王学立也坦承，由于自己做奶粉的体量比较大，同时供应着三、四个商超系统，一压就是一百多万的货款，如果月底结不下来，他和厂家打款就面临着巨大的资金压力。

怎么办？

自己开店吧，何况“从出厂价到零售价，这里面有接近三成的利润空间，还算好做。”

 

第一年，王学立开了1家店，70多平米，主营奶粉，因为市场形势好，十几个品牌一年卖了近50万，能妥妥支撑起一个店的运营。“那时候，厂家争先恐后地出钱，上促销员，业务人员为了完成任务，也会给提供门店支持，光是一个货架费，就能抵消一部分店铺租金，我们基本上没什么投入。”

 

那是一段幸福的时光，厂家不计成本地投入，母婴店也能“不计成本”地赚得盆满钵满。于是，在06—08年间成了爱心乳品快速扩张的阶段，王学立陆续开出了8家门店。