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“实际上，在16年的时候，我们就已经看到山东婴童市场的一个底线了，很难做，消费者用什么活动也拉不起来，主要靠我们的人口基数维持着，这是我从06年入行以来，看到的最危急的一年。但是很快二胎就来了，一下子给市场打了个鸡血，暂时恢复到正常，但今年又不行了。”
俗话说：一胎照书养，二胎照猪养。由于有了生养经验，二胎家庭的教育门槛明显提高，除了奶粉、纸尿裤等快消品保持着基本增长，一些耐用的玩具车床则难寻增量。
这还没完，王学立还观察到，今年以来，山东市场上新开了很多母婴店，他们多是些外行业的人，觉得原来的生意不好做了，看到母婴行业似乎比较容易“抄底”，就一头扎进来了。“但是他们现在已经后悔了。”
对“专业”的敬畏之心
市场增长放缓，竞争者分流，这些年母婴店的生意是越来越难做了，王学立也毫不避讳地透露：“我们的会员总量这几年都是下滑的。”
在这样的竞争态势之下，王学立重新梳理了经营策略。
首先，他砍掉了代理配送业务，因为“整个市场竞争白热化，利润太低了”。
其次，聚焦奶粉业务，通过深度锁定奶粉的消费群，继而击穿会员消费。
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