试读 | 《从零开始做运营2.0》1.5 大运营与小运营(2)

最后，分析行业当前的市场情况并做出预测，和销售一起讨论接下来要切入哪些城市和客户群体，最终推动整个事情的进步。 [转载出处：www.11jj.com]

你看，这就是传统运营要做的事情，运营部是一个支持和连通的部门，它要去关注企业各部门的运转，并且为企业发展提供强有力的支撑。 [好文分享：www.11jj.com]

这是传统行业里的大运营。

互联网领域呢？我给大家举一个有趣的产品例子，这个产品叫「男人袜」，是一家专注于为男人做袜子的互联网产品。

在线上卖袜子是非常冷门的电商类目，这个类目，过去也曾经有个战场，有为男人卖袜子的，有为女人卖袜子的，有为运动卖袜子的，因为袜子首先是配件，然后还是一个使用度极高、更换频繁的消耗品。而一旦人们适应了某一个品牌的袜子，转移去买其他品牌的动力与可能性都是很低的。

好了，有这么一家武汉的电商公司，初期的做法就和别的电商不一样。我刚才说了，袜子是小件，领域极为垂直，这就决定了，他们对于流量转化的要求是极高的，如果产品的使用流程复杂，那么就很难完成首单转化。

怎么办呢？

首先，他们推出了一个「体验服务」：1元钱，给你3双袜子，来进行体验。

那是2011年，1块钱3双袜子，我想，即便放在今天，也很有吸引力，不过今天他们做的是1分钱体验3双袜子。

扯远了。

你看到这个服务的时候，是不是会直觉，这家卖袜子的公司，是靠低价勾引了一批用户完成首次下单呢？