编程机器人疯抢教育市场！6大派玩家谁主沉浮

看点：乐高、索尼巨头拦路，国产编程机器人能否杀出重围？

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儿童市场被誉为“朝阳行业”、“常青行业”，不仅产品范围广泛、品类也非常丰富。近年来，儿童市场也成为了机器人产业发力的一个重要方向，陪伴机器人、教育机器人，以及编程机器人都成为了异军突起的品类。随着今年3月，机器人工程被列为国家教育部公布的高校招生新专业，编程机器人教育迎来了政策和市场的新支持。

在编程机器人市场中，国外方面有乐高、索尼、Wonder Workshop、wowwee等来自电子和玩具企业入局。国内方面，从2015年开始，已吸引了优必选、能力风暴、Makeblock、RoboSpace等企业早早布局，也吸引了小米、寒武纪智能等新入局企业。除这些机器人本体提供商外，也有不少做机器人教育的企业涌入进来。

尽管编程机器人踩在了机器人和教育两个热点词汇上，但在产品和市场上我们却未看到爆发之势。最近，智东西访问了国内的几家编程机器人企业，就目前行业痛点问题、玩家打法做了深入交流。

编程教育机器人指的是，利用模块化设计的机器人零件，自由进行搭配和组建，然后利用相关开发软件，为机器人设置动作顺序并完成相应任务。编程教育机器人主要面向儿童市场，在搭建过程中，会涉及物理、数学、工程结构上的原理，培养儿童的观察力、逻辑思维、抽象思维以及动手能力。

目前，随着计算机技术的兴起，编程教育风靡全球，乐高、索尼、Wonder Workshop、wowwee等来自电子和玩具行业的巨头都纷纷进军，行业竞争极为激烈。

在中国，编程教育机器人市场尚处新兴时期，行业规范尚不完善。目前出现了优必选、能力风暴、Makeblock、RoboSpace、小米、寒武纪智能等大批玩家出现，整个行业龙蛇混杂、产品质量参差不齐，模仿跟风现象严重。

智东西从众多入局者中挑选了几家典型的做编程机器人本体的企业，来看看他们在产品的布局上有哪些差异。

1、开山鼻祖——乐高

在编程教育机器人这个行业，乐高可以被称为业内鼻祖，从上世纪90年代就开始布局。据报道，2015年乐高来自中国的营收增速高达约40%，净利润同比增长31%，达到92亿丹麦克朗。因此，乐高也将中国作为了一个全球重点市场。

作为老牌的跨国玩具巨头企业，乐高凭借在财力和影响力在中国市场上开启了全面的布局。

首先，乐高不仅在上海设有地区总部，还在嘉兴投资建厂、线下零售店、探索中心和乐园。其次，乐高教育通过和中国教育部的“技术教育创新人才培养计划”合作，与中国的400多所中小学建立了联系，把其创新教育解决方案带入到课堂教学中。同时，乐高还以教育产业加盟的形式，吸引了不少中国企业加盟。

在产品方面，目前乐高推出到了最新的EV3 系列。在乐高EV3 的盒子中，总共有拼砌 17 个 EV3 机器人的所需的任意形状的积木、马达和传感器，玩家只需根据拼装需要进行挑选即可。同时，乐高EV3支持手机/电脑/平板电脑多终端的程序运行，通过EV3应用程序，可以观看机器人执行动作的情况，指挥、控制机器人。

此外，乐高还建立了社区方便用户之间进行分享和交流，用户可以从其他机器人拼砌者汲取创意灵感，创作出更加有趣的机器人。

2、电子产品霸主——索尼

在大部分人的印象中，索尼是电子行业的霸主，其电子产品涵盖了手机、相机、电视、游戏主机等。而在儿童市场，索尼也非常积极。2017年索尼不仅推出了主打陪伴功能的机器狗AIBO，还踏入了可编程教育机器人市场，推出了KOOV可编程教育机器人套件。与乐高类似的是，索尼也十分看好中国市场，为加大在中国区的推广力度，还在索尼中国成立了索尼国际教育股份有限公司中国办事处。

KOOV可编程教育机器人套件类似于乐高，所有这些积木都可以通过插槽相连，但相比起来，其特点是花花绿绿和半透明，颜色更加鲜亮，这种风格也会更讨小孩子的喜欢。其应用程序中准备了22个机器人示例，有使用红外线传感器和蜂鸣器，可以演奏简单旋律的“小提琴”和“吉他”；有通过直流电机和车轮的组合能真的行驶的“火车”和“消防车”；以及利用伺服电机来控制动作的“螃蟹”和“鳄鱼”等机器人。

除乐高、索尼之外这些国际巨头外，国内也涌现了不少编程机器人玩家，如优必选、小米、能力风暴、寒武纪智能都在深入探寻这一新兴市场，在国外巨头夹路的编程机器人行业，杀出重围。

3、国内AI机器人独角兽——优必选

不知大家是否记得，今年春晚一开场，24只机器狗随着开场歌舞“活蹦乱跳”，它们就是优必选编程机器人Jimu系列为春晚定制的产品。

今年5月初，优必选宣布获得腾讯领投的8.2亿美元C轮融资，企业估值也达到了50亿美元，成为全球估值最高的AI创企。  而成立于2012年的优必选正式进军编程机器人市场则是从2016年开始的。目前，优必选Jimu机器人已有星际探险、探索者、发明家、丛林飞车以及迷你等几大系列，并已在全球部分Apple Store零售店独家发售。

在商业模式上，Jimu采取了B端和C端并行的策略。在C端市场，通过进驻苹果零售店、电商..和线下店铺进行销售。在B端市场，优必选与中国青少年宫协会、中国少年儿童发展服务中心合作了“青少年机器人教育实践体验计划”，在全国20个城市的20座少年宫开设编程课程，目前已经陆续开课。

Jimu系列面向的是5-12岁的青少年，因此，选择了blockly编程而不是Scratch编程。优必选Jimu系列的工作人员告诉智东西，blockly是一种图形化编程，更适合零基础的儿童编程入门教育。考虑到C端市场的核心买家是家长，他们更容易受到学校、老师、校外机构的影响，因此，在市场策略上，优必选采取了用B端影响B端的做法。

除了Jimu的硬件模块，优必选还自研了一套软件课程Ukit，能够覆盖从小学低年级到高中一年级各个学段内容。目前，该课程已落地到了昆明240所中小学、珠海150所中小学，下半年还计划落地深圳110所学校、南宁150所学校。

此外，优必选还计划在下半年启动Jimu相关的青少年编程大赛，用比赛去推动家长和孩子对编程的兴趣。

4、广泛布局者——小米米兔

在智能硬件上广泛布局的小米，自然没有放过儿童教育机器人这一新兴市场。2016年小米推出米兔机器人系列，并以一贯的低价模式，给该市场玩家带来巨大的杀伤力。例如，乐高推出了面向小朋友的的WeDo2.0机器人入门套装，1主控+1微型伺服电机+2传感器+280零件，在某宝价在900元左右，而小米推出的米兔机器人整套978零件+2伺服电机+主控售价是499元。

实际上，米兔积木机器人的研发公司是北京爱其科技有限公司，这家公司是2013年成立，2016年被小米投资。不过，小米的米兔系列，目前的定位是做小型智能积木套装，模式也较为简单，主打的还是拼装能力，在米兔APP上可以查看安装视频，并且可以控制机器人移动。笔者曾经拼装过米兔的这款产品，最大的感受是，更多的还是强调拼装，更适合入门的小孩子玩。

5、低调布局者——能力风暴

能力风暴是未来伙伴机器人公司下设的独立子品牌，1996年由恽为民创立。1998年恽恽为民创立了教育机器人学并发布首款教育机器人产品AS-M，2000年举办中国第一个机器人大赛“能力风暴杯”中国教育机器人大赛。可以说能力风暴是中国首家做教育机器人的企业，在宣传方面却非常低调。

进入模块化的编程机器人市场，能力风暴是从2014年开始布局的，2016年能力风暴还推出了积木机器人氪系列。目前，能力风暴发布了面向家庭市场开发的四个系列产品：移动机器人奥科流思系列、积木机器人氪系列、类人机器人珠穆朗玛系列、飞行机器人虹湾系列。由于在教育行业布局较早，在专利方面，能力风暴目前有自主研发120余种教育机器人、50多套机器人教材(9种语言版本)，批量出口30多个国家，并长期作为世界教育机器人大赛(WER)的合作伙伴，提供器材支持。

而在商业模式上，能力风暴更强调加盟形式，同时其产品与教育机构、机器人比赛联系也更为紧密。能力风暴还与各地学校进行合作，提供编程类机器人实验室整体解决方案 。

6、入局新玩家——寒武纪智能

就在上个月，，位于深圳的一家儿童教育陪护机器人企业寒武纪智能，也宣布推出一款儿童编程教育机器人——捍地，正式进入儿童编程教育这一市场。与市面上现有的编程教育机器人不同的是，寒武纪推出的这款“捍地”机器人搭载有一块5寸触控大屏，这块主控屏可以观看安装视频，并且支持图形化编程操作，儿童可以在一个小时内就可以完成搭建。

寒武纪智能成立于2015年，曾推出家庭陪伴机器人小武。对于这次推出编程教育机器人捍地，寒武纪智能的工作人员告诉智东西，属于产线的拓展，也看好编程机器人这个市场。同时，他也表示目前寒武纪智能也在做陪伴、编程教育、商用、养老等全系列的智能机器人产品。

尽管进驻教育行业的编程机器人市场潜力较大，但现阶段市场渗透率不足、行业无规范等问题也较为突出。同时，在市场方面，由于脚踩在教育这个B端市场更加兴旺的行业，编程机器人在B端市场的表现也由于C端市场。

晓卓智能机器人创始人/CEO胡作这样告诉智东西：“编程机器人市场目前现状是C端市场尚早，B端属关系型业务市场且容量有限。”不过，优必选Jimu系列的工作人员也承认，目前B端市场的学校、少年宫等也在大力支持国产编程机器人品牌。

对于编程机器人教育这种模式，在教育界也有一些不同的声音。在清华机械系教授张文增教授看来，编程机器人也具有两面性。一方面，编程机器人降低了一些设计上的门槛，使没有接触过工程设计的孩子有了接触的可能，但另一方面，也在一定程度上限制了孩子们的思维，认为编程机器人只剩下在这个..之上的一些简单表面的创意设计，开源性并不够，与现实中机器人的开发脱节严重。而一些高级别的机器人比赛，则更加需要真正的创新能力。

张文增教授说到；“编程机器人教育，与未来人工智能和机器人发展联系的可能性，更应注重能力的相通性，创新思维、创新意识、同时关注不断发展的科技进展。”

在C端市场，编程机器人也处于教育用户阶段。一位编程机器人购买者，同时也是一位8岁男孩的父亲这样说：“我们给孩子报了网上的课程，但以我看来，用处不大，但孩子非常喜欢，所以愿意持续投入，总比让他闲着玩强”。另外一位2岁女孩的母亲则告诉智东西，“我家的孩子比较小，还不会玩这些东西，不过，孩子爸爸竟然玩得比孩子还欢乐，从我的角度来说，我不会考虑给孩子买这种东西。”

从上述编程机器人从业者、教育行业资深人士以及C端用户反馈来看，在市场方面，编程机器人尚需采用B端拉动C端市场的模式，进一步教育用户，同时在产品层面上，编程机器人不应脱离教育属性，更应该在产品上更多添加逻辑思维培养的设计，在教师的培养上，也更应该专业化、规范化。在此方面，国内的企业更应该向乐高等国外巨头学习。