全球首家MUJI HOTEL开业半年，它交出了怎样的成绩单｜旅讯8点正(2)

深业集团官网显示，作为地产及投资公司，目前深业旗下有6家在营酒店，其中MUJI HOTEL SHENZHEN及巢湖深业半汤温泉度假酒店由深业自主投资运营，其他则交予国际酒店管理公司。 [好文分享：www.11jj.com]

深业集团不是第一家运营酒店服务的地产商，包括恒大、绿地在内，地产公司已开始从业主方向运营管理方转型。环球旅讯曾分析过，地产商自有酒店品牌管理的优势在于，集业主方和管理方双重角色于一身，更能理解业主作为投资方的关注点，清晰地明白投资方在资金使用、设施配套、员工..招聘等方面的立场和想法。

但从简单的拿地给房到精细化的服务运营，地产商需要跨越的门槛还有很多，包括渠道、运营、会员体系、技术支持等等。对此，郝继霖表示，地产商过往作为酒店业主，事实上也算是半个酒店业的参与者，“深业旗下每一家酒店我们都积极参与，运营酒店不是从未见过的事情”。

郝继霖向环球旅讯展示了MUJI HOTEL SHENZHEN从开业至今的一组运营数据：79间房的入住率维持在80%左右，平均房价在约为1000元，RevPAR约为800元。

但这些经营数据还不足以全面评价一家酒店的运营全貌和效益。尽管未透露酒店的投资、经营成本及坪效，但郝继霖表示，MUJI HOTEL SHENZHEN在5月已经完成了2018年三分之二的GOP，，“按目前的经营成绩，MUJI HOTEL SHENZHEN实现投资回报平衡的年份可以提前”。

拒绝过分..

据郝继霖透露，目前MUJI HOTEL SHENZHEN已经销售了超过9000间夜，服务住客超过1万3千人，其中60%是境内住客，40%是境外住客，境外住客中的70%为香港住客，用户群中60%是休闲度假客人，40%是商务客人，20-40岁住客占据了70%以上，“这些用户数据都很符合预期”。

定位“反奢华、反简陋”、可售房价比肩国内五星豪华酒店、客房服务有限的MUJI HOTEL SHENZHEN，没有淡旺季定价，目前没有开通会员体系，由于只有79间客房，所有预订都在官网或官微等自有..上进行。这在多数的传统酒店人看来并不符合市场行情，或者说，一点也不本土化。

特别是仅在官方渠道预订这一条，即使是拥有超过1亿会员的华住，以及拥有众多IP的亚朵，仍需要借力携程等流量渠道，降低获客成本的同时，实现最佳的渠道收益。

但这些都很MUJI。

以MUJI零售为例，MUJI门店所售产品少有降价活动，每次降价采用的是“新定价”策略，据爱范儿报道，MUJI在进入中国内地的头10年，MUJI商品价格几乎没有变动过，直至2014年10月才开始首次实施“新定价”。此外，MUJI零售的电商策略也趋于保守，2014年入驻天猫，并在近期才与京东实现战略合作。