小程序增长5步曲：100天实现2000万流水(6)

内容电商比传统电商多了一层信息交互，就是双向的，起码有了订阅和推送的状态。

[原文来自：www.11jj.com]

[原创文章：www.11jj.com]

这个情况下，用户和卖家之间的卷吸可能更像是一粉丝和明星的角度，包括小红书把信息流用的非常好，这是一个2.0的进化。

 

第三阶段，社交电商。

信息的传播是去中心化的状态下，信息分发完全以人为中心，不是货架，也不是公众号的推送，而是人驱动人快速裂变。

 

而今天做小程序里面，可能有两种用户群：

 

A是已经有公众号粉丝的，有几百万粉丝，做个小程序可能就能卖很多东西，因为他有用户。

 

但是B很多人是新进入这个赛道，没有公众号，没有粉丝，没有用户。

于是小程序怎么样完成从0到1，品形态能不能适合这样一个信息流的方式，成了应该要思考的一个核心基石。

 

靠谱好物对整个小程序社交电商的核心观点是：

商品和人的信息流重构是如今最大的弯道机会。

 

3.选品

 

社交电商的选品要有更强的社交属性、更强的场景感，这是我们觉得真正应该去思考的问题。

 

这样的选品（比如一块买一个家具，一块买一个手机，客单价很高，个性化需求差异很大）大家会在很短的时间内做决策吗？能完成社交的分享和裂变、购买吗？

不能。

 

而类似于世界杯的青岛啤酒，麻辣小龙虾，网红款的吹风机。有没有可能5分钟之内让用户实现分享发现、购买，完成一个快速的决策和闭环？

很有可能。

 

4.朋友圈心理学

 

人设定位和分享心理，这张图取的名字左边是五环外购物群，右边是五环内购物群。

 

下沉有下沉的存在价值，但是那些没被覆盖的人群，五环内的人群，一二三线的人群在社交电商里面有没有需求？其实是有的。

 

而在微信场景下两个最大的分发和信息交互的思考：

 

首先，这个分享卡片是不是应该做的更符合我们的人设、人群需求？

 

第二，是朋友圈海报。

大家在朋友圈里面刷到最多的可能是这三种东西：

我读了365天英语，我打个卡，我很上进。

我跑了6.8公里，我觉得我很健康，很运动。

我学了吴晓波的课，我要去搜一下大课，我学了罗辑思维的课，我要分享一下，挣个50块钱的..，我分享一下，很装逼。

 

朋友圈心理学的核心是什么？

以此谋生和分享喜悦。

 

前者可能是微商，后者可能是真正的一二线用户。

 

所以什么样的分享形式才能保证一二线用户愿意分享？

 

人设、逼格、不崩塌。