小程序增长5步曲：100天实现2000万流水(5)

毒舌称，已经验证出靠话题大片，结合熟人的关系链会产生一个爆款的现象。 [本文来自：www.11jj.com]

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小程序能满足很多用户轻度的观影需求，以及为用户提供一个垂直闭环的服务。

做小程序还是做APP，从来不是二选一的事情，它们的价值和作用并不一样。

 

通过公众号获取更好的、更优质的流量。再向小程序导流，用小程序做更好的服务延伸，同时进行APP激活。

在毒舌电影团队看来，APP只不过是他们用来沉淀用户做更优质的用户服务的地方。    

三、社交电商时代：

用户增长五部曲

小程序的劣势不需要多说，所有人都知道，它的入口、黏性、留存、场景，张小龙说用完即走。

 

但是用户会不会再回来？

 

这样的问题用一个点就能解决大家的迷茫：

 

先看一看它真正的价值是什么。

 

今天移动互联网进入了流量的尾声，流量的获取已经非常难，巨头开始走到线下拿新零售、拿门店获取流量。

 

在APP和小程序之间获客的效应来的方面，我先举一个例子：

 

车厘子特价19.9能买3斤，左边是APP，右边是小程序，左边需要安装下载..购买，需要5-10分钟，右边小程序是点击微信支付，一键提取你的帐号信息地址，5秒钟完成，你愿意选择哪边。

 

左边我相信大部分会流失，会迟疑。

 

我不需要下载一个新的APP，我只是为了捡一个便宜，可能就走了。

 

而右边是5秒钟时间，没有太多的用户成本和包袱，他可能会留下。

 

我觉得这就是在电商里面来说最重要的一个场景：

 

它的拉新效率、拉新能力和拉新的用户决策成本非常之快。

 

回到社交电商的产品逻辑上，我们做的思考是，拼多多可能是社交电商真正的开场者或者是大成者，但是我们可能刚刚进入社交电商小程序这个赛道重构当中。

 

我觉得没有来得早与来得晚一说，更多的是我们思考自己要做什么，考虑的怎么拿到流量入口。

 

举一个例子：

 

小程序“靠谱好物”100天实现2000万流水，从总产品到用户心理到选品，到用户裂变，他们形成了增长的五步曲：

 

1.产品端

 

靠谱好物团队1月份开始做产品的Demo（展示、示范）设计，考虑了如何用游戏系统重构电商生态，怎么用碎片和钻石来搭建套底层生态系统。

 

社交电商里面，大家探讨更多的是核心基因社交这个场景，而在社交的场景基因下，交互才是根本点。

 

在交互方面，这三十年的互联网来说，可能除了广告、电商，就是游戏了，而游戏可能是最好的交互。

 

怎么样用游戏思维来构建具有强大交互能力的一个..系统？

 

靠谱好物的产品第一版在视觉上长得有点像抖音和弹幕，用户的分享更多是通过碎片来做任务。

 

比如通过做任务来获取商品，通过做任务来获取更低价格，让免费用户和付费用户形成一个良好的闭环。

 

2.用户方面

 

电商今天分三个阶段：

 

第一阶段，传统电商。

或者叫做货架式电商，把货拿好，把商品摆好，618打个广告，送多少券，，让用户过来买，这是一个单向信息流的传播场景。

 

 

第二个阶段，内容电商。