小程序增长5步曲：100天实现2000万流水(2)

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微信电商在2017年，粗略统计有超过万亿的交易规模，分别在新兴的电商..，基于微信场景的，有群电商、代购跟微商群体。

 

小程序最终会把这三类场景都给承载起来，而且我们大胆地判断在接下来的几年当中微信每年会以5千亿到1万亿的速度增长整个规模。

 

微信电商在现有的四个载体：

 

 ① 基于微信下沉用户的逻辑，拼多多、女王新款

 ② 通过微信重新做商品流通的，通过微信的社交、微信的群关系做商品流通的云集这类..

 

 ③ 以前跟阿里竞争没有跑出来的一些移动电商，像蘑菇街等等，都回到了微信

 ④ 基于微信去做新用户培育，做新的渠道定义，通过媒体场景做电商的，类似See小电铺

3.公众号的迭代

我认为，小程序电商在整个微信电商里面做的事情不是消费升级，而是认知升级。

怎么讲呢？

 

消费者核心的需求实际上不是把价格提升，而是把消费者的心理差给抹平，社交是一个特别容易去传播、去裂变的一个载体。

 

所以我们通过小程序购买的时候，实际上是把我们的消费理念传播给另外一个消费理念，去抹平这种认知差距。

社交媒体的电商创新核心在于实现公众号粉丝、时间和信息的升级：

 ①公众号粉丝通过电商化，从外粉收益变成客单价

 ②时间从每天一件到通过小程序、通过物流、通过电商实现每天多次触达

 ③信息从以前的免费服务成为付费服务

 

 那么整个社交媒体、自媒体、公众号做电商的核心逻辑是什么呢？

 

小程序跟自媒体是一个相互赋能的角色，由自媒体去做消费认知教育和生活方式的传递，由小程序去做整个技术供应链以及运营的角色。

 

在这个模型里面自媒体实现了零成本小程序电商。

 

那么流量怎么获取？

根据See小电铺的数据显示：

 

30%的流量来源于公众号的文章推送；

30%的内容来自于整个小程序的模板消息，还有下拉入口；

30%的内容来自于基于群和各种号的应用场景。

 

我们发现整个媒体流量结构发生了巨大的变化。

今天自媒体的定义不等于内容了，今天自媒体可能有三架马车，一架是小程序，一架是内容，一架是粉丝，基于这三者的打通是未来的一个核心机会。

 

接下来三年左右整个微信的购物圈会更加强大和更加完善，这个过程中自媒体是一个很重要的定位和角色。

 

二、玩转种子用户：

搭建小程序流量闭环模型

毒舌电影全网拥有超过2000万用户。

2017年推出毒舌电影APP，用户量达到400万，又冲击小程序，抓住了用户痛点，上线“电影秒评”仅一个月，小程序数据就增长了10倍，日UV（独立用户访问量）破万。

他们如何玩转小程序的？又为什么要以小程序为切入点？

 

毒舌团队通过自己的经营发现一个有趣的现象：