进入7月之后,面对持续恶化的2018年家电市场环境,众多家电企业们,在今年下半年还能拼什么?
[好文分享:www.11jj.com]
拼技术、拼产品?拼..、拼推广?拼服务、拼口碑?还是拼低价、拼耐力?似乎什么都可以拿出来拼一拼,似乎什么手段都很难取得“立竿见影”的效果。
显然对于2018年下半年整个家电市场的走势与发展,以及企业可以参与市场竞争的手段和资本,似乎已是越来越有限,越来越难以达到预期的效果。悲观、迷茫的情绪正在一线终端市场上持续蔓延,由此这也直接造成外界对于下半年市场普遍持“看空”态度。
家电圈获悉,早在6月下旬不少中小家电厂家,就明确在企业内部提出“硬着陆”避险、避难的经营策略和指导思路,即停止一切不产生效益、不带来收入、不增加负担的支出。情愿在营收规模上少增长一点,也不愿意再冒一些不必要的风险和挑战。
当然在市场危难时刻,通过减少开支和成本,采取提前过冬御寒的技巧:情愿减少100块钱的收入,也不愿意去冒10块钱的风险。这只是一些中小企业的应对之策,却不适合所有的家电企业。特别是那些大中规模的家电厂家们,显然不是简单的减少投入就能挺过去,必须要正面出击抢夺冲过去。
[原创文章:www.11jj.com]
特别是,对于大量中型家电企业,恰恰是这个时候加强对空白区域市场的商家开发,重点是直营商而不是代理商。当然,这就需要一户一户跑动、一镇一镇拓展,很辛苦但是一定会有效果;
二是要抓推广和活动,不是简单以低价格促销,更不是全品类的体验..,一定是以解决用户产品使用痛点的体验和服务。要通过一系列差异化的精品和好产品,更全面地将功能和卖点展示在用户的面前,不是让他们买,而是让他们先体验再决策。
最近几年,家电推销和促销活动的效果越来越差背后,正是基于生活场景的体验..缺位,没有人关心用户体验在售前的价值和作用。这个时候通过一些诸如现场体验、现场操作、现场比较,从而抓住用户需求点,应该是比较容易切入;
最后,则还需要牢牢去抓用户,特别是企业的目标用户。抓住用户的前提是研究用户,不要搞大而全的全员..和推广,10个消费者可能只有2个才是你的目标消费者,这个时候就要搞小而精的圈层零售和分销,真正让有需求的用户得到满足,让有痛点的用户得到解决,真正倾听用户的呼声和需求后让他们获得来自厂家的尊重和重视。物以类聚、人以群分,,对于家电厂商来说,要找到自己的“菜”。
由此可见,今年下半年家电厂商除了拼执行力,要求更高效、更细致;还要拼耐力,要求更持久、更强劲!
====
家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享..。文章未经授权严禁转载、违者必究!
====
大家好,小娟今天来为大家解答怎样快速学日语以下问题,如何快速学好日语很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、参加日语培训班是学习
人人好,我是大四班的杨佳欣,今天给人人分享一本绘本《夏日的雨》。从乌云密布到暴风咆哮、电闪雷鸣;从大雨倾盆到雨过晴和、风和日丽....
大家好,小伟今天来为大家解答我的世界红石中继器有什么用以下问题,我的世界里面红石中继器怎么用很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧
大家好,小乐今天来为大家解答慢性盆腔炎怎么治疗才能彻底以下问题,慢性盆腔炎怎么治疗才能彻底不复发很多人还不知道,现在让我们一起来看
大家好,小丽今天来为大家解答碧波万顷的意思是什么以下问题,三潭印月的意思很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、“碧波万顷”的意
大家好,小豪今天来为大家解答新买的铁锅第一次怎么处理以下问题,新买的铁锅怎么处理很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、先把新铁
大家好,小美今天来为大家解答上海站和上海虹桥站什么区别以下问题,上海站和上海虹桥站是一个地方吗很多人还不知道,现在让我们一起来看看
Copyright 2024.依依自媒体,让大家了解更多图文资讯!