“不务正业”旅游商业模式，怎样才能体面地..？｜旅讯8点正(2)

副业一般与主业同步进行，想实现盈利“二次消费”是一定要引导的。就算很多人搞砸了，也不是要不要做的问题，而是有没有做好的问题。有些企业比较急功近利、粗暴简单，捆绑销售、强迫销售导致满盘皆输，并给行业带来不好的名声，这个笔者接下来会进行更多论述。 [转载出处：www.11jj.com]

前面提到主业只负责流量引入，那么副业就必须得..，..的方式完全可以八仙过海，各显神通：卖机票推保险，做酒店搞旅游，做旅游..卖珠宝、玉器、锅碗瓢盆…… [原文来自：www.11jj.com]

当然，副业得与主业密切相关，利用消费者在时空上的交叉点，创造出更大的价值，比如国旅的免税业务与游客的出入境环节密切相关。副业能成立不代表能成功，关键还得是“产品卖相要得体”。

产品卖相要得体

卖相，顾名思义就是销售时出样的面貌，时髦说法就是用户体验。这个环节太重要了，即便主业和副业都设计得很好，但卖相出了问题也有可能败走麦城。

卖相与用户的反馈、口碑和传播直接相关。实际上，很多从业者无底线、重..、输不起、杀鸡取卵、竭泽而渔、挑战人性，但凡存在操作空间，就把副业当主业来干，把主业变成陪衬，产品完全没有卖相。这样直接导致产品体验被破坏，游客遭殃，行业受损，逼到最后只能是政府痛下杀手，一刀切掉副业行当，到头来这些从业者搬起石头砸了自己的脚，还断了主业+副业联营的商业模式。

笔者也曾思考：为啥有的旅游产品卖相说得过去，有的完全无法接受？初步结论是：如果产品建立在有形的物品基础上，问题基本不大；但如果产品是建立在人性发挥并拥有大量的自由裁量空间时，那多半卖相不好。比如旅行社不可能把酒店的房间面积改小，把飞机的座位改小，但一些跟团游产品，购物时间则可能比游览景点的长。

上面谈了卖相不好导致商业模式被驱逐，那么卖相好的产品长什么样？笔者认为应该具有如下特点：为人所需，走心，场景融合，点到为止。举个例子，在某些景区和主题公园的出口，没有沿街叫卖的商贩，相关纪念品统一标价，反而能引起游客的购买欲望。

怎么看待没有副业的旅游商业模式

笔者认为，没有副业造血的旅游商业模式很难长期健康发展。但现实还是存在没有副业的旅游商业模式，这怎么理解呢？

这样的情况笔者认为一是有后手，比如通过资本运作..；二是属于交保护费，防止新的竞争者在这一领域有所作为；三是通过出售把主业变成副业，比如B从事的某主业，单独运营一定不..且难发展，但对于C来讲，主业已很发达并具有现成的流量，那么B的业务整合到C后，直接变成副业冲击盈利目标；四是在一些细分专业市场或小众目的地，由于竞争程度低，公司可以依靠主业存活；五是有一个健康的大生态环境，所有市场参与者都坚持一个约定的利润底线，不过这一点在国内主要旅游市场非常难实现。

“不务正业”旅游商业模式应用分析

以上即为笔者分析“不务正业”旅游商业模式的逻辑框架，在实践中，笔者发现成功的商业模式需要主业、副业和卖相兼顾，而失败只需要搞砸其中一条就行。我们来看看最近的一些例子。