“不务正业”旅游商业模式，怎样才能体面地..？｜旅讯8点正

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靠主业做流量，靠副业做利润，吃相要得体。

【环球旅讯】（特约评论员 何东）中国不乏各种老字号。到北京前门溜一圈就能发现烤鸭的、卖布的、做泥人的、烤肉的等等都有老字号，其实在相当长的时间里，旅游也有那么几家老字号，也有一个与现在“国东南”航一样高大上的名字：“国中青”。

今天来看一下，你会发现国旅还在，（中）青旅还在，但是中旅没了，位于北京三元桥的中旅大厦也早就改名易张了。再看看留下的国旅和青旅，他们之所以能很好的活下来，全都跟“不务正业”——国旅的免税业务和青旅的旅游地产——有很大关系。

今天笔者想探讨的正是“不务正业”的旅游商业模式。

那么问题来了，什么叫“不务正业”？笔者的观点是：干什么不是什么，挂羊头的同时卖狗肉，主要逻辑包括靠主业做流量、靠副业做利润、吃相要得体，三者相互配合、协同发展。

主业做流量

流量是互联网术语，用接地气的话来讲就是用户触达，进百货大楼的人是流量，打开浏览器的访问量也是流量。主业应该天然带有流量属性，也就是不用去花大价钱推广，用户需要时自然而然或是慕名便来了，极端的例子就是医院，生病的人不用医院招呼，自己就去了，一些有名的专科医院更是用户首选。

怎么做好主业的相关论述已有很多，笔者不多费口舌。主业承担流量导入有一个最低要求，那就是在零毛利的情况下还能继续销售产品，但通过补贴做亏本买卖的主业不算。

补贴是企业开拓市场的手段，但补贴情况下并不能确切证明某个商业模式的可行性，企业也不一定能把补贴的缺口赚回来，同时还可能产生大量虚假需求。如果某企业的主业长期是“亏本买卖”还活得有模有样，那么其模式只可能是To VC、洗钱、占赛道……

通过主业做流量这事难吗？要说难，中国太大，做同一种生意的人太多；要说不难，君不见北京很多卖包子、卖烧饼、卖羊肉卷的店铺门口排大队。如果主业不..都换不来市场、口碑和流量，那这个主业的可行性要打一个问号。

副业做利润