“不务正业”旅游商业模式，怎样才能体面地..？｜旅讯8点正(4)

不能说所有云南的旅行社都这么做，但总有那么一批人坚持不顾“卖相”。政府根据市场需要逐年抬高门槛，终于到了2018年，政府认识到量变是没戏了，只能搞质变，再这么下去整个云南旅游市场可能被毁，开始重拳出击：上半年以强迫交易罪判了几名从业者，近期又吊销了几百家“空气牌”旅行社，出台《云南省旅游市场秩序整治工作措施》。 [转载出处：www.11jj.com]

最令笔者印象深刻的云南旅游业正在严厉查处那些发布、销售“不合理低价游”产品，组织、接待“不合理低价游”团队，签订“阴阳合同”等违法违规行为。而违规后果不可谓不严重：涉及的旅行社依法吊销经营许可证、导游人员依法吊销导游证、购物店依法予以关停。

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政府的绝杀可以说给那些不规划主业、乱做副业和根本不关心卖相的旅行社带来灭顶之灾。号称云南最大的地接社的云玉集团闪崩，笔者认为，这怪不得政府，其旅游商业模式设计的第一天就出了问题，这个市场本就不属于他。

也许有人说政府有点矫枉过正，把适合旅游业发展的副业（如购物）给彻底否定了，但这么多年给了多少次机会？稍微一放松就泛滥，用“No zuo no die”来总结也不为过。

笔者有一个关于旅游目的地发展的心得，一个目的地的兴起通常会经历如下步骤：先是自由行散客吃螃蟹，接着发现商机的旅行社开始冒险包机；随着竞争的白热化，价格与品质双下降，劣币开始驱逐良币，当体验差到不能接受的地步时，旅游人数可能达到顶峰；由于巨大的..网惯性和基础配套设施的完善，这时航空公司站出来说，不用包机了，正航机直飞；最后，包机开航的旅行社“顺利出局”。

但这就是规律，一个从..到赔钱的规律，你不能改变它，但可以适应和利用它，从而实现从..到持续..的涅槃。

很多从业者或是新进入者，不太注意这种规律，而是选择一条道走到黑和与竞争血战到底，于是乎三年赚的钱一年赔光，运气差的还得搭上自己的房产。

其实从业者在包机前，就应该做好整体的战略副业规划，除了产品设计和..主业外，在目的地没有火爆前提前布置优势资源的副业，在新竞争者进入和航班直飞后，迅速利用手中的资源切换到自由行接待模式，在自由行发展成熟时将资产卖出退局。