艾格吃饱了：数据、社群、内容三管齐下，卖零食还有这么多讲究？| 初创公司(3)

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目前，艾格吃饱了有定时推出的时令零食条线和爆款零食条线。闻佳说，艾格吃饱了的零食都是直接介入上端供应链的生产和研发。“很多时候，上游工厂不愿意理你不是因为单量小，而是因为你提的需求太不专业。”这种“专业”体现在很多方面，比如能够把口味变化的需求精确翻译成工厂能懂的术语，还比如能协助工厂开发出工厂自己开发不出来的产品。

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例如在研发双蛋黄猪肉粽时，几乎所有的粽子厂家都会添加味精，且蛋黄都是冷冻的。艾格吃饱了通过与国内名厨的合作，提出在某一环节可把盐增加  1% ，在保持口感的前提下去掉了味精，而且提出现挖蛋黄做粽子。这一做法实践成功之后，带动了众多粽子厂的改革。

如今，粽子、龙井茶、大闸蟹、月饼为代表的时令产品是艾格吃饱了的招牌产品，今年的粽子在上线 18 小时内销量过百万元，总销售额 500 万元。

得到年轻消费者的注意，产品包装和宣传也不容小觑。比如与知乎推出联名款零食；赞助熊猫 TV 的知名节目《 PandaKill 第四季》，把零食包装做成 90 年代流行的手提式收音机形状等引发自传播的尝试；与知名漫画 IP《王爷饿了》合作开发产品，打造《王爷吃饱了》新品牌。

据介绍，艾格吃饱了目前公众号粉丝 100 万+，全网粉丝超过 500 万。除了会按照节气推出的时令产品外，固定零食品类有三四十种，在淘宝、京东、亚马逊、盒马鲜生、city super 等渠道中每月营业额数百万。未来，艾格吃饱了零食会逐渐入住罗森等便利店。

据闻佳透露，艾格吃饱了在今年上半年刚获得硅谷银行、远镜资本和澎湃资本的 A 轮融资。问及未来想把艾格吃饱了打造成自媒体品牌还是零食品牌，闻佳毫不犹豫的回答是零食品牌，“国内自产的特色零食品牌太少了，我希望以后能提到中国零食品牌能够想到我们艾格吃饱了。”

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