IFS CEO：传统ERP供应商需要“暂停一下”(3)

除了传统的ERP，IFS的其他目标市场是什么?

[本文来自：www.11jj.com]

Roos:无论是SAP还是Oracle，在企业ERP领域都有成千上万的客户，他们在这项技术上投入了大量的资金。现在他们会被告知需要升级，尽管事实上他们刚刚应用了这些大厂商推出的系统。这将是一个完整的在实施过程，客户还必须使用云。 [好文分享：www.11jj.com]

很多客户说，“暂停一下”。这是不对的——你告诉我们我们必须扔掉我们熟悉和具有经验的数据库，现在我们必须去做一些我们以前从未做过的事情。“我们花了六年时间来实施目前的版本，但现在你告诉我们，五六年之后，你对停止对这个版本的支持。我们无法接这点受，因为我们必须重新实施，然后才能再进行运行。”

他们会乐于看到云解决方案，但你必须回答这些棘手的问题。你怎么能让我保持在目前的版本，而不需要我承担别人的升级周期?你如何确保我们不需要每年停机300个小时因为我们和另一个国家的人在数据中心中，而他们只能在特定时间进行升级?

例如，在制造或石油的等需要高可用性领域，这些都是真正的挑战。他们不会同意你的说法。“我们会在周末让你停机24小时，但你不能选择那个时段进行别的操作。”他们只是想要一个合理的解决方案。他们想要的是利用他们有关关系数据库技能之类的东西，这是在功能上具有能力的，并且他们有信心在未来的5到10年里准备好这项工作。

他们现在对大厂商没有信心，因为他们意识到大厂商更多的是受到投资者的驱动，而不是顾客的驱动。这就是现实，我对此并不挑剔——我理解其中的态势——但我认为这为我们创造了一个机会。

来源: TechTarget

作者：Jim O"Donnell

编译：张飞逸