IFS CEO：传统ERP供应商需要“暂停一下”(2)

IFS的最强项在哪里？ 哪些行业是IFS最大的市场？

Roos：我们的第一产业是航空和国防。 我们在工业制造领域，建筑和工程方面也很强大。 我们不太关注的地方是服务领域 ：金融服务，零售，公共部门。 但是，任何产品或资产密集型行业都是我们发挥得非常好的领域。

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IFS需要在哪里提高？

Roos：我们一直专注于我们的客户，我们的技术，我们的业务历史，我们没有做好的工作是与合作伙伴生态系统合作，并利用这些合作伙伴来获得更好的足迹与市场。

如果你考虑SAP，Oracle和Microsoft在ERP方面取得成功的原因，那么他们在构建生态系统方面所取得的进步，包括全球离岸系统集成商以及精品系统集成商，都是很关键的原因。 这对我们来说至关重要。

IFS在追寻哪些市场？例如，它是否会针对那些可能对迁移到S / 4HANA犹豫不决的SAP组织？

Roos:对我们来说，有两个好地方。一个是传统ERP系统的市场仍然惊人——Baans (Infor)，  JD Edwards(Oracle)，，以及微软的那些系统——在价值10亿到50亿美元的市场中，仍有很多客户滞留在这些系统上。他们（传统ERP）已经处于衰亡期，他们没有被创新成一个..，因此，这些客户必须去别的地方。所以我们看到我们的应用程序将从传统的ERP基础中获取了很多东西（客户）。

许多传统ERP的是否部署在了IFS的优势领域中吗？比如制造业？

Roos：是的，他们在我们所擅长的行业中，这是完全正确的。 目前，他们现在正在寻找一个务实的解决方案。 他们正在寻找易于使用的东西。

通常,(系统)在本地和已经存在很长一段时间,所以客户正在寻找一个可伸缩的、健壮的..来帮助他们前进, 在那里他们不会被迫升级，例如：必须进行季度升级或被迫采取一种全新的数据库。他们在寻找的是我称之为明智的ERP方案，就像他们过去所做的那样，但这是针对未来的方案。