IFS CEO：传统ERP供应商需要“暂停一下”

ERP行业正处于激烈地转型与变革中。拥有传统ERP系统（如SAP和Oracle产品）的公司面临着成本高昂的新版本升级与迁移到云计算的抉择，或者两者兼而有之。而许多较小的ERP供应商正在利用这个机会，通过提供比大型供应商更便宜、安装和运行更简单、更灵活的系统来帮助客户度过这个过渡时期。 [原创文章：www.11jj.com]

IFS便是其中的一家挑战者，它通常被视为是一个二线的ERP供应商, 位于SAP,甲骨文和微软之后。尽管IFS总部位于瑞典，但它在北美市场却有一个强大且不断增长的客户基础。目前，该公司的年收入超过5亿美元，2018年Q3收入同比增长53%，其中68%来自新客户。 [好文分享：www.11jj.com]

为此，TechTarget采访了今年四月接任IFS CEO职位的Darren Roos，他讨论了他的公司，当前的ERP市场和传统的ERP系统。Roos是一名行业资深人士，在来IFS前，他曾担任SAP ERP Cloud的总裁。

为了更清晰和简洁地呈现，本次采访进行了轻微地编辑。

如何来形容当前的ERP行业整体状况？

Darren Roos：ERP行业发生了巨大的变化，我观察到的是并非所有变化都必然集中在客户的需求上。 大型供应商会更多地受其投资者利益影响，而非客户利益。 这意味着他们做出决策并将技术和业务推向一个并不总是与客户想要的方向一致的方向。

例如，我不认为制造领域的大多数客户一定会“在一次升级上吊死”。他们并没有乞求他们的供应商为他们的世界带来复杂性。

IFS如何适应当前的ERP行业?

Roos:我们应该做更容易的生意，应用程序应更容易部署，这是市场所寻找的。有一个神话被那些大厂商延续了下来，那就是客户渴望云计算，但其实客户并没有那么大的意愿。

客户希望更快地部署，他们希望一直应用的是最新版本，他们希望持续创新。如果你能找到一种方法来传递这三个特性，他们会很乐意在本地或者在云中进行应用。