中国成功企业的三种角色：农耕者、狩猎者、圈(2)

作为聚焦于一个产品市场的农耕者企业，你不仅要做好春种，还要准备好储备抵御寒冬。如果你能提前一步调整能力组合，你就能跟随行业浪潮来成长，获得持续的成功。

狩猎者：追逐草地的游牧民族 [本文来自：www.11jj.com]

凭借某种独特的能力——专业能力、组织能力或特殊资源，跨越不同的产品市场寻找增长机遇的公司，被朱恒源和杨斌称作“狩猎者”。

主打手写识别技术的汉王科技公司的第一个核心产品是“汉王手写笔”，让用户可以用快速手写录入电脑。1997年，摩托罗拉的中文手写识别输入系统在中国上市，开展了铺天盖地的宣传，汉王抓住了这次机会，在各大城市与摩托罗拉打对垒，迅速打开知名度，销量异军突起。

好景不长，国内硬件厂商，国外Window等公司的加入使得行业竞争很快白热化，汉王手写笔销量经过短暂好转开始下滑。2001汉王开始了多元化产品尝试，接连上马43个投资项目，产品品类快速扩张，并推出第二个核心产品——电纸书，希望自己成为这一市场的布道者。2009年年底，汉王在该业务上的固定费用投入已经超过1亿元，平均每个月还会产生1000万元的..费用，巨大的投入换来了销售额的增长和股价的狂热。

但随后，亚马逊、盛大、苹果，都成为了汉王电纸书销量的拦路虎。电子阅读器产业链上掌握核心价值的是上游的电子纸屏幕厂商、内容提供商。汉王与其他的组装环节厂商相比，只是多增加了一项手写笔记功能，自身出货量和价格都受制于人。公司股价在短短几个月就遭遇腰斩，营业收入持续下降，被寄予重望的电纸书，将公司拖入了一个巨大的泥潭。

狩猎者中，失败者的队伍远远比成功者庞大。他们就好像游牧民族，最担心的是，当这一片草原被牛马吃光之后，自己要何去何从，如果下一片草原距离太远，自己有没有足够的食物储备。因此，狩猎者面临的挑战是寻找合适的产品市场，最大的危机是上一个市场中留存的资金、人才等储备，无法帮助自己坚持到下一个机会出现。过去的三十几年中，中国市场几乎所有产业都在快速变化，给狩猎者企业带来了无数机会。但同时，企业所进行的每一次产业迁徙都伴随着难以预测的巨大风险，

同样拥有狩猎者身份的，还有京东方。它的前身是北京电子管厂， 20世纪80年代，半导体器件逐渐代替了电子管，京东方因体制限制等原因没有得到足够的资金、政策、人力支持，无法进行新产品的研发，主营业务收入逐步萎缩。

在众多尝试中，京东方找到的第一根救命稻草——生产彩色显像管的关键零部件。这次投资之所以取得成功，一方面是因为进入时机正值中国彩色显像管市场高速成长期，另一方面，京东方在电子管时代积累的能力基础都得到应用。这项业务每年给集团带来1000多万元利润，京东方的企业资金问题终于得到解决。

在可以自主选择道路时，京东方在经历过IT终端产品等失败尝试后，决定进入薄膜液晶显示器工业，通过并购、技术升级后掌握了全套生产设施，完成了自身能力的升级，成为了全球的行业领先者。