除了唯美，微博阅读1.9亿的广告是这样拍的(2)

唯美，从而让消费者趋之若鹜，仿佛用了同样的化妆品，就能像明星一样漂亮。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"然而最近SKII拍了一组广告，却反其道而行，","27:\"12\"|31:2"],[20,"携手全球知名纪实摄影机构玛格南图片社，找来国际影后汤唯、时尚宠儿倪妮、“超杀女”克萝伊摩蕾兹、新生代演员春夏、..女星有村架纯以及松冈茉优，6大人气女星一起拍摄美妆界首支素颜广告，掀起素颜话题。","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,{"gallery":"http://images-cdn.shimo.im/w52IJB0Ts0Ic1eNw/企业微信截图_20180715123748.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:\"612px\"|4:\"317.033px\"|crop:\"\"|frame:\"none\"|ori-height:\"330\"|ori-width:\"637\""],[20,"\n\n"],[20,"SKII的广告","0:\"%23ff7800\"|27:\"12\"|31:2|8:1"],[20,"为什么","0:\"%23ff7800\"|27:\"12\"|8:1"],[20,"要这么拍？","0:\"%23ff7800\"|27:\"12\"|31:2|8:1"],[20,"\n\n"],[20,"第一点，明星素颜容易形成热议话题","27:\"12\"|8:1"],[20,"\n\n"],[20,"广告向来要塑造差异化，第一个吃螃蟹的品牌往往更容易被人记住，以“美妆界首支素颜广告”吸引消费者注意，比较容易形成话题，吸引关注。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"这里还调动了消费者两个情绪和心理：嫉妒和比较。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"嫉妒：","27:\"12\"|8:1"],[20,"\n"],[20,"明星一向以光鲜亮丽的形象出现，素颜的形象反差，向来是吃瓜群众最爱扒的话题。","27:\"12\""],[20,"从消费者心理分析，明星素颜能给消费者一种：原来明星那么漂亮是靠化妆，卸了妆就是普通人，从而获得一种心理安慰。","0:\"%23494949\"|27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"明星素颜这招在很多电视节目中都被用过，效果一向很好。据说《康熙来了》每当节目收视率连续几期不太好时，就会用女艺人卸妆这个主题来救急，可见大家对这个话题是有多感兴趣。","0:\"%23494949\"|27:\"12\""],[20,"\n\n\n"],[20,"比较：","27:\"12\"|8:1"],[20,"\n"],[20,"这组广告一拍就是6个明星，一个明星拍是没有可比性的，只有一个聚焦点。而6个明星拍，就有了加成效应，首先声势就大，能吸引的粉丝多，再用“比比哪个明星的素颜更美”，就能轻松吸引各明星粉丝之间的大PK，掀起热议，助力推广的快速传播。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"该话题发布后，新浪微博的阅读达到1.9亿，事实证明，这一传播策略还是很成功的。","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,{"gallery":"http://images-cdn.shimo.im/oZQCMSLSnvoZVhHf/图片.png!thumbnail"},"27:\"12\"|29:0|30:0|3:\"612px\"|4:\"1088.53px\"|crop:\"\"|frame:\"none\"|ori-height:\"1334\"|ori-width:\"750\""],[20,"\n\n"],[20,"第二点，素颜恰恰能凸显其产品优势","27:\"12\"|8:1"],[20,"\n\n"],[20,"我们从品牌来看，百度搜索","27:\"12\""],[20,"SKII的品牌官网，网站的标题是：SKII神仙水，我行我素，自信绽放裸肌之美。","27:\"12\"|31:2"],[20,"\n\n"],[20,{"gallery":"http://images-cdn.shimo.im/W72nlUxyqowl9tQ8/图片.png!thumbnail"},"27:\"12\"|29:0|30:0|3:\"612px\"|4:\"386.15px\"|crop:\"\"|frame:\"none\"|ori-height:\"501\"|ori-width:\"794\""],[20,"\n"],[20,"神仙水是","27:\"12\""],[20,"SKII的核心产品，又叫","27:\"12\"|31:2"],[20,"Sk2护肤精华露，内含高达90%以上的PITERA（SK-II的核心技术成分），能调整肌肤的PH值，促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡，是一款非常好的护肤产品。由于推向市场后护肤效果神奇，备受消费者欢迎，被称为神仙水，反而正式的产品名称较少被提起。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"夏季是神仙水的旺季，需要策划一场推广活动提升核心产品销量。选用素颜拍摄，当然对肌肤质地要求非常高，但同样，拍出的效果也能凸显神仙水的护肤成效，在这点，","27:\"12\""],[20,"SKII显然对产品很有信心，","27:\"12\"|31:2"],[20,"一切用质朴原生的方式呈现，的确也适合这款产品，对产品的核心优势起到了很好的衬托效果。","27:\"12\""],[20,"\n\n\n"],[20,"第三，故事比广告更能打动人","27:\"12\"|8:1"],[20,"\n\n"],[20,"很多高端产品和品牌的广告往往和产品无关，特别是汽车、化妆品、奢侈品等，因为产品材料本身的价值已无法再提升，要产生高溢价，用品牌主张和价值观更容易让消费者产生心理共鸣，可以产生无法估量的无形价值。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"在本次的海报、广告片中没有硬广，","27:\"12\""],[20,"SKII","27:\"12\"|31:2"],[20,"将焦点更多放到了代言人本身，","27:\"12\"|8:1"],[20,"从她们讲述自己肌肤状态自然而然谈到护肤品，深入他们的生活方式，搭建了一个现代女性的日常生活场景，产品宣传做得润雨细无声。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"这也和SK-II近来一直倡导的品牌主张贴切：选择正确的保养方式来养出好皮肤，不需要化妆，素颜可以更美，鼓励大家珍惜自己自然素颜之美，创造由内而外的自信。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"用梯子理论分析，可以看到这一主张是和产品优势对应的：","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,"属性","27:\"12\"|8:1"],[20,"：调节皮肤水油平衡","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,"利益","27:\"12\"|8:1"],[20,"：面部肌肤更娇嫩，不易长痘","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,"心理利益","27:\"12\"|8:1"],[20,"：皮肤好，素颜也漂亮","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,"价值观","27:\"12\"|8:1"],[20,"：由内而外的自信更美","27:\"12\""],[20,"\n\n\n"],[20,"第四，适合的推广场景，可以促进广告的自传播","27:\"12\"|8:1"],[20,"\n\n"],[20,"移动互联网的发展，消费者和品牌间的传播区隔越来越少，路径越来越短，传播方式越来越多样化，消费者已在不自觉中参与到品牌推广，成为或大或小的自媒体一员。消费者从围观者变成所有者，过去以产品为中心的推广方式也已逐渐被价值观为驱动的对等互动生态所取代。","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,{"gallery":"http://images-cdn.shimo.im/U1btQxJf950KyTVk/企业微信截图_15316300318763.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:\"612px\"|4:\"185.017px\"|crop:\"\"|frame:\"none\"|ori-height:\"221\"|ori-width:\"731\""],[20,"\n"],[20,"选用微博等媒体推广，利用话题让消费者参与其中，符合当下的推广场景，也让消费者更乐于接受此类信息，为品牌和消费者之间建立深层次的心理链接。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"广告的创新有很多种，找到适合品牌价值观、符合当下消费者心理需求的方式，需要突破固有思维，更需要深入了解消费者需求，研究消费者心理和行为。","27:\"12\""],[20,"\n\n"],[20,"总结","27:\"12\"|8:1"],[20,"：","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,"1、用反差制造差异化，不失为一种吸引注意力的方式；","27:\"12\""],[20,"\n"],[20,"2、化妆品类广告向来多以高级感为主，然而随着市场的变化，抓住消费者心理更能打动用户。","27:\"12\""]]">

[原文来自：www.11jj.com]

翻开时尚画册，所有的化妆品海报广告都是美美的，漂亮的女星时尚照片，细腻的皮肤，精致的妆容，凸显整个品牌的高级感，化妆品广告把满足人们心理的痒点用得淋漓尽致，塑造的广告形象都很唯美，从而让消费者趋之若鹜，仿佛用了同样的化妆品，就能像明星一样漂亮。

然而最近SKII拍了一组广告，却反其道而行，携手全球知名纪实摄影机构玛格南图片社，找来国际影后汤唯、时尚宠儿倪妮、“超杀女”克萝伊摩蕾兹、新生代演员春夏、..女星有村架纯以及松冈茉优，6大人气女星一起拍摄美妆界首支素颜广告，掀起素颜话题。



SKII的广告为什么要这么拍？

第一点，明星素颜容易形成热议话题