广告向来要塑造差异化,第一个吃螃蟹的品牌往往更容易被人记住,以“美妆界首支素颜广告”吸引消费者注意,比较容易形成话题,吸引关注。
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这里还调动了消费者两个情绪和心理:嫉妒和比较。
嫉妒:
明星一向以光鲜亮丽的形象出现,素颜的形象反差,向来是吃瓜群众最爱扒的话题。从消费者心理分析,明星素颜能给消费者一种:原来明星那么漂亮是靠化妆,卸了妆就是普通人,从而获得一种心理安慰。
明星素颜这招在很多电视节目中都被用过,效果一向很好。据说《康熙来了》每当节目收视率连续几期不太好时,就会用女艺人卸妆这个主题来救急,可见大家对这个话题是有多感兴趣。
比较:
这组广告一拍就是6个明星,一个明星拍是没有可比性的,只有一个聚焦点。而6个明星拍,就有了加成效应,首先声势就大,能吸引的粉丝多,再用“比比哪个明星的素颜更美”,就能轻松吸引各明星粉丝之间的大PK,掀起热议,助力推广的快速传播。
该话题发布后,新浪微博的阅读达到1.9亿,事实证明,这一传播策略还是很成功的。
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