除了唯美，微博阅读1.9亿的广告是这样拍的(6)

很多高端产品和品牌的广告往往和产品无关，特别是汽车、化妆品、奢侈品等，因为产品材料本身的价值已无法再提升，要产生高溢价，用品牌主张和价值观更容易让消费者产生心理共鸣，可以产生无法估量的无形价值。 [好文分享：www.11jj.com]

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在本次的海报、广告片中没有硬广，SKII将焦点更多放到了代言人本身，从她们讲述自己肌肤状态自然而然谈到护肤品，深入他们的生活方式，搭建了一个现代女性的日常生活场景，产品宣传做得润雨细无声。

这也和SK-II近来一直倡导的品牌主张贴切：选择正确的保养方式来养出好皮肤，不需要化妆，素颜可以更美，鼓励大家珍惜自己自然素颜之美，创造由内而外的自信。

用梯子理论分析，可以看到这一主张是和产品优势对应的：

属性：调节皮肤水油平衡

利益：面部肌肤更娇嫩，不易长痘

心理利益：皮肤好，素颜也漂亮

价值观：由内而外的自信更美

第四，适合的推广场景，可以促进广告的自传播