专访拼多多黄峥：错位竞争，方能守住势能(2)

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而这背后也与中国互联网两极腾讯与阿里的天然隔阂有关。若是腾讯与阿里携手，最强的社交..与最强的电商..合作，也许就没其他社交电商的新机会了。

 

第二重，开辟新战场，错位竞争才有出路

 

本质上，拼多多与天猫、京东都不同，它强调场景化差异，也满足了一批存量人群的新场景消费需求。

 

移动互联网时代，用户使用习惯碎片化，天然增加了很多消费场景。这与淘宝的主动搜索模式截然不同，拼多多更强调是熟人间的分享，来刺激用户购物欲望；长期看，用户的需求会被切割成不同的场景。比如，她在妈妈群中，为孩子的纸尿裤需求，会选择品质型消费的天猫或京东；同时也可能在家庭中扮演贤妻良母，为追求实惠型的拖把，而选择拼多多。

 

 

黄峥谈及：若是与天猫、京东做同类型的事儿，极有可能帮助竞品培养新用户，因为用户一旦养成网购习惯，就会去该模式下更大的..。因此做拼多多的时候，必须与竞品实现清晰地差异化。

 

第三重，创始人认为拼多多迅速崛起，七分靠运气，三分靠团队。

 

今天很多人质疑拼多多年轻，打破了聚美优品的最短上市纪录，但是黄峥给年轻的拼多多做了一次强力的辩解，“不管是拼多多，还是小米、美团，大家都是连续创业者，我们的核心团队一起创业了10年，并不年轻啊……”

敲钟现场的团队

 

拼多多的前身一部分来自海外游戏团队，他们技术非常拔尖，加之黄峥本人也是技术出身，他强调“一个优秀的技术，顶得上100个普通的技术”。拼多多团队在招股书中也体现出了超高人效比的优势。
 

当然，做电商也不是心血来潮，过去黄峥的乐其电商代运营团队，实际上已经是国内淘宝代运营公司的Top3。

  

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