专访拼多多黄峥：错位竞争，方能守住势能(3)

 

皓哥在专访中犀利的问他，身边没有一个人用拼多多，这与消费升级的大趋势不符，他是不是在做消费降级的事？ [原创文章：www.11jj.com]

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黄峥似乎也并不恼怒，而是客观陈述了一个让我听起来更犀利的回答。他说，消费升级是迎合所谓新中产的，而他们只不过小众的消费人群。“你要知道，这些不到3000万的中产人群，却牢牢把控着80%的话语权，让人们误以为消费升级就是大趋势，但是中国有13亿人口，近10亿人群的消费诉求被忽视，而他们的消费能力是达不到的。”

 

皓哥在专访后，也理解了黄峥想赋予拼多多的两大商业壁垒。他希望更聚焦服务五环外人群，并不断提升供应链效率，尤其是借助分布式的人工智能系统，这将是拼多多的长期护城河。

 

一是，极致供应链效率。

 

电商的天平有两端，一端是供应链，一端是用户。谁能够把其中一端玩到极致，就足以形成优势，所以美国Costco依靠极致的供应链效率在电商冲击下形成金钟罩铁布衫，这同样是其与沃尔玛的区隔化竞争优势。

 

拼多多围绕供应链做了一系列优化，比如：实现了F2C。一层是Factory从工厂生产线直接到最终用户，另一层是Farm，拼农场将商品从农田直接送到消费者手中。

 

 

专访中，皓哥问及未来拼多多如何进行供应链升级，黄峥开宗明义的说：“拼多多肯定会去迭代供应链。”

 

拼多多的商业逻辑是将原先离散的消费需求通过“拼”来聚集订单，并反向与工厂直接合作，去掉了中间冗余低效的渠道环节。皓哥也曾走访过一个卷筒纸工厂，他们会为拼多多专设生产线，虽然利润率与之前相差无几，但主观能动性更强。

 

“没错，因为过去他们..，总感觉是为他人做嫁衣，并没有品牌概念，现在直接面对消费者，这会形成品牌优势，所以工厂会觉得是在为自己做市场，这跟过去OEM代工有本质上的区别。”黄峥解释道。

 

同样个人消费意愿是可以被周边人所影响和带动的，他给皓哥举了一个例子：在水蜜桃成熟时，如果一个人想吃，他会顺便分享给身边的人一起拼团，或许对方之前消费意愿是吃水果，至于吃香蕉、苹果、水蜜桃都不重要。通过拼的方式，就把消费品类集中到水蜜桃上，拼多多做到了多个sku到一个sku的集中。除了品类集中之外，在时间上的集中也在悄然间完成，道理与品类集中类似，皓哥不过多阐释。

 

“拼多多之所以能爆，刚开始肯定是因为模式创新，但是实现长尾效应的，或者乘法关系往上翻的，一定还是对于消费意愿的刺激和触发。”

 

二是构建分布式的人工智能系统。