专访拼多多黄峥：错位竞争，方能守住势能(6)

黄峥以近期新上线的多多果园为例，其正式静默上线不到半个月，，用户量近4000万，每天有超过2亿人次使用。累计200万用户收到了水果，帮助农民售出价值3000万元的各类水果。 [转载出处：www.11jj.com]

 

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“我们让用户参与水果种植的过程，最终等果树结果，商家就会给用户免费送上一盒‘种出的水果’，很多用户都非常喜欢这个新的购物玩法。”

皓哥认为，黄峥不愧为做游戏的行家，他熟知用户以往玩开心农场和偷菜的心理，并且巧妙地利用这种心理实现了虚拟和现实相结合，并带有一定的养成游戏的属性。既体现了拼多多提出的“多实惠多乐趣”，也大幅降低了拉新成本，使得用户会时常来关注游戏的进程，提升了用户粘性。

 

玩他个痛快。

 

“上市招股书里，我郑重其事的写下要做Costco和Disney的结合体，当然不是开玩笑的，毕竟在那么重要的场合和文件中，我不会随便乱说话。拼多多试图能够给用户带来幸福感指数上的高性价比，这是情感层面的共鸣。”

 

这也许是黄峥在刻意回应别人质疑拼多多是微信上跑的一款小游戏，皓哥认为他并不忌讳别人说他是游戏，并且勇敢承认自己是游戏。

 

黄峥曾在私下跟皓哥聊过，做游戏的人总是在思考男性喜欢什么？女性喜欢什么？女性最喜欢的游戏不就是购物吗？

 

 

未来，他要让用户一想到去拼多多的时候，就能联想到玩游戏的快乐，特别是要让用户感受购物+玩游戏的双重愉悦，心情更美好，玩的更痛快。

 

皓哥分析，拼多多让购物不仅能享受实物性价比的愉悦，还能享受到精神层面的愉悦。这背后的商业逻辑其实与游戏化的运营方式不谋而合，它迎合了用户对养成系、等级成长、攀比炫耀等心理诉求，在虚拟的精神层面满足了用户愉悦的心理。

 

纵观市场，目前还没有电商..能将人的幸福感指数用性价比来实现，同样情感层面的共鸣更难实现，这或许是拼多多未来一段时间试图尝试突破的点。

 

专访中，黄峥言必称马云老师，或许这种大格局世界观的思考，正是他向电商前辈的致敬。不过，正如世界纪录是用来被打破的，同样，每个学生尊重老师，也希望能够在成就上比肩而立。