江南春：中国2.25亿中产阶级，究竟爱什么？怕什(3)

那么是哪些人在增加消费呢？我们发现，高消费群体有这样三个标签“高收入、高学历、高职位”，他们更重视品质，愿意为品牌付出更高的溢价。 [原文来自：www.11jj.com]

所以，这就是我刚才说市场转变，消费者的主流偏好，正在发生改变。从政策上解读，“最有钱的人不能太多，最贫穷的人也不能太多。”因此，未来必定是一个以“中产阶级消费升级”驱动为主的时代。

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那么中产阶级有哪些特征呢？20岁到45岁，追逐潮流、愿意分享。今天中国广义上的中产阶级，已经有2.2亿，2020年以后，中国的中产阶级将达到5亿。

5亿中产阶级的生意怎么做？简单来说，你要看他爱什么、怕什么、缺什么。我前面给出这几个关键词，中产阶级基本上属于“爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激”的人群。

心理补偿比实际功能更重要

中产阶级的消费心理也是非常奇怪。比如中产阶级特别喜欢跑步。但是跑步，它不是一种健康运动，如果你没有专业教练指导的话，年纪大的人跑着跑着，膝盖就坏掉了。

为什么那么多中产阶级还特别热衷、喜欢跑步？因为跑步，是这个时代的一个时尚标签，郁亮也在跑步，潘石屹也在跑步，不知不觉地跑步和参加马拉松赛，已经在这些意见领袖的带领下，成为中产阶级的某种高尚品味象征。

那中产阶级还有哪些癖好逐渐成形呢？

你想，中产阶级为什么喜欢看电影呢？看电影是一种情感修复。而旅行是什么？旅行是一种心理补偿、还是一种开阔眼界的方式。那购物是什么？购物是一种情绪发泄啊。