用这几招提升刚需项目性价比，就能在下行的市场杀出一条血路！

[转载出处：www.11jj.com]

[原创文章：www.11jj.com]

现在的房地产差不多是一个月一个行情。8月初的时候很多城市还在抢房，一些地产人还很乐观，到了9月底，市场好像一夜之间就冷了许多。截止到9月倒数第二周，深圳、厦门、珠海的开盘成交率都出现了明显的下滑，成都、长沙、武汉这些之前表现良好的城市也出现了回落。

 

目前很多房企，都把快速去化和回款作为当务之急，开盘去化率的走低让各个项目的去化压力进一步增大。从目前的市场来看，刚需和性价比高的产品成为回款的首选目标。

 

8月份，粤港澳大湾区7城的13个项目中，低于周边均价销售的项目就有6个，而且全部都是80-120㎡的刚需户型。而根据成都8月份的成交数据，同样是90-110㎡的刚需户型为绝对主力。可以说，随着投资客的离场，刚需成了房企要紧紧抓住的悬命绳。

 

但是刚需产品，既是最好卖也是最难卖的产品，好卖在于需求量大，不好卖在于这类产品价格敏感、品质敏感，而且竞争激烈，不同项目之间也是冰火两重天。

 

一方面，目前城市之间、板块之间、项目之间的分化越来越严重。“核心区域+限价房”依然一房难求，而非核心区域的非限价房，则几乎凉凉，价格、产品、地段一旦有一个短板，就很容易造成滞销。

 

二是刚需客户更在意产品的功能和性价比，也更关注产品细节。以前市场好，好产品和坏产品，都是坐电梯上楼，看不出来谁跑得快，而现在客户变得更加理性和挑剔，产品素质的差异就十分凸显。

 

总之，性价比是刚需产品的关键。而从目前的一些优秀产品来看，性价比高的刚需产品，一靠户型，二靠功能。

01

户型创新

关键在于提升舒适度和均好性

▿

刚需户型强调功能性，在控面积和总价的前提下，是房越多越好。深圳之前出过33㎡的四房，使用率高达330%，还有98㎡的7房3厅3卫的奇葩户型，赠送高达60㎡。重庆也有91㎡的四房户型。

这些奇葩户型一方面是高拓展，一方面是下探极限的功能空间尺度。虽然现在还有些项目能做，但是已经没有普遍意义，主要还是要看如何在合理的范围内来优化户型。目前有一些项目已经做出一些不错的创新。