用这几招提升刚需项目性价比，就能在下行的市场杀出一条血路！(7)

2、室外通过园林为产品赋能，园林要提前做示范区 [转载出处：www.11jj.com]

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例如荣盛的某刚需项目，主力户型为80㎡两房、90㎡和110㎡的三房产品，却在社区中引入了大量的科技、智能系统，社区入口有天眼系统进行安防，进楼栋入户门也可以直接刷脸，社区内还有直饮水和社区WiFi。

图片来源：户型库，ID：Compassroom

项目水系周围设置了500米亲水慢跑带，和智能灭蚊系统，利用紫外线诱蚊、杀蚊，完美取代花露水，给孩子更多亲近自然的机会。

这些园林设计的亮点，如果在销售阶段，就能做出来一部分的展示区，对刚需产品的销售有非常大的帮助。

例如西安融创的某项目，就在示范区专门拿了40亩地出来做公园，在公园里面挖了一个人工湖，做了全套的健身步道、羽毛球场地、乒乓球场地和儿童游乐区，做完以后业主还没住进去，就已经把场地用起来了，有了口碑，销售自然更顺利。

3、社区配套通过服务为产品赋能，做好口碑

万科上周的“活下去论”里面，认为万科下阶段的关键是要提升产品性价比和服务能力，服务也是为产品赋能的一种重要手段。

例如，金地北京的网红项目，不仅89㎡三房全明户型优势明显，而且还做了很多服务上的附加值，比如“服务零干扰”的特色服务。

他们要求社区内的保洁、绿化等工作不能干扰到业主的日常生活，都必须要凌晨5、6点进行，有噪音的绿化工作，在工作日的下午进行。

祥生的一些项目也有校车接送服务，接送业主小孩上学、放学。而且社区里面还有客户服务中心，作为项目的服务配套，包括幼教、辅导班、四点半课堂、家政服务、中介服务等，全部整合到一个大厅里，全方位解决业主的痛点。

事实上，这些赋能的手段往往成本并不高，而且大多数都可以通过合作来解决长期运营的问题。关键是，开发商在做产品设计的时候，要有赋能的意识，系统性的进行思考，找到项目最适合的优势卖点，去针对性的打造。（作者：明源地产研究院 苏兮）

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