老板面对业务员飞单，该如何治理？

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作者 | 何建燕

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

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10月份我一直很忙，但许老板多次电话邀约我，希望我能抽出一点时间，他一定要和我见个面，跟我讲讲发生在他公司的一个案例，他说，一是，想尽情说出来，他心里会舒坦很多，二是希望通过他的这个案例，可以给同行的更多老板和其他公司高管作为前车之鉴。

 

他的这个案例与业务员飞单有关系，事情是这样开始的：

A是他们业务部的业务能手之一，她个人能力很强，业绩也比较稳定，虽然只有中专文化，但是她的学习能力强，亲和力也很好。她以前的工作是寿险业务员，她很喜欢现在的工作，因为准时发工资，但她也有时候也很固执，有些感情用事，处事容易冲动。尽管这样。

许老板还是觉得A是一个可用之人，是未来的业务主管很不错的人选，他很想栽培她，让A好好留在公司一直做下去。

可是直到两个月的某一天，许老板和他的助理，一起查了公司的客户跟进记录，居然发现了不少漏洞，其中发现A是有很大的问题。他当时很激动，马上把A叫到办公室，直接问她：“代理商这件事情是怎么回事”？

A：竟然很淡定地说“我们公司的代理商业绩不好，他手上还有很多货，我是帮他出货的，也是在帮公司呀！”。

许老板：“哪个代理商？”