掌握行为规律，还怕顾客反感你的套路吗？ | 一点..(4)

顾客就会看到，在同一界面，有上千元的大牌和知名度不高的牌子。

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点进去发现，那个没听说过的牌子商品原价几百块，打完折以后一两百。 [好文分享：www.11jj.com]

在顾客心中，小牌子的档次一下子就上去了。

然而实际上，那些没有实体店的小牌子，所定的原价只是个噱头。

到现在，淘宝也开始用这种手段，划掉原价，放大折扣价。

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一点点奶茶

以前住的地方有一家奶茶店，是个连锁品牌，做得还不错。但是这边的这家门店常常会犯一个致命错误——珍珠奶茶给顾客细吸管。

它和很多奶茶店一样，都是有粗吸管和细吸管之分的，但是那家门店的服务员经常会拿错。

所以后来买奶茶我都习惯盯着服务员打包。

直到有一次等“一点点”的奶茶，发觉一点点的取餐窗口也是摆着一桶粗吸管和一桶细吸管。

最大的差别是，它的摆放位置很巧妙。粗吸管摆在内侧，细吸管摆在外侧。

内侧属于最顺手的位置，它留给了粗吸管。这样即使是把粗吸管给了用不着的顾客也只是无伤大雅的事。

它告诉我们，顺应固定的行为模式，，只需要重新安排一下，就可以更便捷。

你很难留意到这种设计，不过一旦取消这种设计你就会明白它的重要性。

固定行为模式利用到美甲美睫店